こんにちは！
提案ニガテなセラピストが
ホスピタリティ向上×メンタル強化で
3ヶ月で「あなたからまた受けたい」を創り
成約率・顧客満足度UP！
リピート率UPアドバイザー
青野由布子です。
あなたはメルマガやLINEの
登録特典を作っていますか？
ありがたいことに私のメルマガ特典を
受け取った方から
「有料級です！」
「特典のワークをやっただけでも
気づきがありました」
「こんなに公開してもらっていいんですか？」
そうおっしゃっていただくことが
多いです。
特典って無料だからといって
安易に作る方も多いですが
受け取った方から喜んでいただいたり
「この人から直接話を聞いてみたい」と
思っていただくことでその先に繋がるので
気合い入れて作ってます！
そこで今日は、お申込みにつながるように
どのような視点で作るのが良いかということを
3つ書いていきますね！
お力になりたいお客様が特典を見たことでどうなったらいいかゴールを決める
あなたがお力になりたいお客様はどんな人？
どんな未来を望んでいますか？
今よりどうなりたいと思ってる？
まず何の特典を作ろうか決めるより
そこを想像するところからです。
それはあなたの知識や経験でどうお力になれる？
動画やPDF、どの媒体からだと受け取ってもらいやすい？
と考えて特典を作っています。
出し惜しみせず、全出し
私の特典も、継続商品の内容から
ほとんどすべて出しています。
ミスマッチを防ぐために
むしろ出した方が良いと思っています。
「無料なのにこんなに出したくない」
「パクられたら嫌だ」
どちらもお気持ちとてもよくわかります！
まずは先にギブギブギブ！することからです！
日頃の発信や特典から
あなたに会いたくなるか
あなたのサロンに受けに行きたいか
決め手になります。
なので名刺と自己紹介代わりと思うのは
いかがでしょう？
パクられるのってめっちゃムカつきますけど
認められたって証拠でもあります！
オリジナルに勝るものはありません、
劣化コピー乙wと思っておきましょう(性格悪いw)
無料と有料の境目は
その人の場合はどうなのか
個別で確認できること
情報やノウハウって自分ごとに活かせないと
意味がありません。
あなたは誰かのメルマガやLINEの特典を
ダウンロードしたりスクショして実践せずに
そのままにすることありませんか？
私は結構あります！(爆)
それって特典資料がフォルダに増えるだけで
何も身にはならないです
無料でもタイムリーな内容だと実行することもあるかもしれませんが、答えに詰まったらそのままになりがち。
有料の場合お金と時間を投資した分
コミットしようと実行しますよね？
個別で確認したり壁打ちすることで作り手の意向を正しく知れて自分ごとに腹落ちできるメリットがあります。
ぜひお客様が
あなたに会いたい！お願いしたい！と
思える特典作ってみてください！
サロンでのカウンセリングや
接客の基礎に関して詳しく解説しまーす！
今日も読んでくださりありがとうございます
お客様との関係性をさらに良いものにしたい
ひとりサロンのセラピストさん必見！
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