「まず知ってもらうこと」が、売上のいちばん最初にある

これから自分のサービスを届けていきたいと

考えている起業初期の女性の方に向けて

 

「どう動けば売上につながるのか？」をテーマに

できるだけわかりやすくお伝えするシリーズをお届けしています！

 

第１回は「誰に届けたいのか」
第２回は「その人に何を伝えるのか」

についてお話ししてきました。

 

そして今回のテーマは、「知ってもらうこと」の大切さ。
少し耳が痛いかもしれませんが、ここを避けては通れません。

 

 

売れないのは、まだ“知られていないだけ”かもしれない

「いいサービスをつくったのに売れない」
「ブログもSNSもやってるのに申し込みが来ない」

 

 

そんなとき、まず最初に確認してほしいのは、
“そのサービス、そもそもちゃんと知られてる？”という点です。

 

これは厳しいようですが

多くの人が「発信しているつもり」になっているだけで
実は“見つけてもらえていない”状態にあります。

 

発信＝売り込みではなく、“信頼を貯める行動”

「発信するのが苦手です」
「毎日投稿しないといけないんですか？」
 

そんな声を聞くことがあります。

 

 

そもそも、発信は“毎日何か書かなきゃ”という苦行ではありません。
あなたのことを少しずつ知ってもらう、信頼の積み重ねなんです。

 

考えてみてください。
初対面の人から突然「これ買って」と言われても、警戒しますよね？

 

でも、普段から

「どんな人で、何を考えていて、どんな想いでその仕事をしているか」が伝わっていれば

「ちょっと話を聞いてみようかな」と思えます。

 

信頼をつくる「3つの発信カテゴリ」

何を投稿したらいいか分からない…という人におすすめなのが

次の３つの軸で考えることです。

 

① 自己紹介・想いの発信

• どうしてこの仕事を始めたのか

• 過去に自分が経験した悩みや失敗

• 仕事への想いやビジョン

 ポイント：人となりが見えると、「この人から買いたい」が生まれる

 

② お役立ち情報・プチ知識

• よくある質問への答え

• お客様に言われて気づいたこと

• 仕事に役立つ豆知識や考え方

 ポイント：「知らなかった！」「ためになった！」の体験は、信頼につながる

• どんな人向けか／どんなことをするのか

• 実績やお客様の声

• 募集スケジュールや受付状況

 ポイント：「興味はあるけど、何してる人か分からない」状態から脱却

 

まずは

• 自己紹介（なぜこの仕事を？）

• よくある質問（お客様から聞かれたこと）

• サービス紹介（誰に、何を提供してるか）

この３つを、それぞれ１回ずつ書いてみてください。

 

完璧でなくていいんです。
“あなたという存在を知ってもらうこと”が最初の一歩なので。

 

発信しても反応がない…それでもやる意味

「投稿しても誰からも反応がないと、やる気がなくなる」
 

そう感じる方も多いですが、それは

“反応していない＝見ていない”とは限りません。

 

実際、何か月も前の投稿をきっかけに申し込んでくれた方や

ずっと見ていたという方が、ある日ふと現れる…ということもよくあります。

 

すぐに反応がなくても

「この人は本気でやっているな」と思ってもらえるかどうかが

のちの売上に直結します。

 

今日のまとめ

• 「売れない」は「知られていない」だけのことも多い

• 発信は“信頼をつくる行動”であり、売り込みではない

• 自己紹介／お役立ち／サービス紹介の3軸で考えるとラクになる

• 反応がなくても見ている人はいる。やめずに続けることが何よりの強み

 

次回は「待っていても売れない。動くことでお客様に出会える」をテーマに、
“自分から動く”ことの意味と具体例をご紹介します。

 

 

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