商品を“一言で言えない”と、選ばれない理由

これから自分のサービスを届けていきたいと

考えている起業初期の女性の方に向けて

 

「どう動けば売上につながるのか？」をテーマに

できるだけわかりやすくお伝えするシリーズをお届けしています！

 

前回は「誰に届けたいのか？」という視点から

“たったひとり”を想定する大切さをお話ししました。

 

今回は、“自分の商品やサービスをどう伝えるか？”がテーマです。

 

 

「説明がむずかしい」はチャンスを逃す

「どんなサービスをされてるんですか？」

と聞かれたとき、
 

言葉に詰まって

「えーとですね…ブログとかSNSを…サポートする感じで…」

とあやふやになってしまう。

 

これ、実はすごくもったいない状態です。

 

自分が何をしている人か、一言で伝えられないと

相手は興味を持ちづらい。
 

伝えきれなかっただけなのに

「よくわからない人」と思われてしまうことさえあります。

 

商品は“自分目線”じゃなく“相手目線”で語る

ありがちなのが

「わたしが何をしているか」を一生懸命伝えようとするあまり

専門用語や行動内容を説明してしまうパターン。

 

 

たとえば

• NG例：「アメブロのカスタマイズや、発信導線の構築支援をしています」

• OK例：「ブログを続けているけれど成果が出ていない女性のために、“選ばれるブログ”に整えるお手伝いをしています」

どちらが“自分に関係ありそう”と思えるかは、明らかですよね。

 

大切なのは、「誰のどんな悩みを、どう解決できるのか」を相手の言葉で伝えることです。

 

自分のサービスを一言で伝える3ステップ

ステップ１｜「誰の悩み」を扱っているか明確にする

• 発信が続かない女性
• 忙しくてブログの見直しができない起業家
• サービスをつくったけど、売れていない人

 

ステップ２｜その人が“何に困っているか”を考える

• 投稿しても反応がない

• 見た目が素人っぽくて自信がない

• 何をどう伝えたらいいかわからない

ここまで書けたら、すでに8割完成です。

 

 

ステップ３｜一文にまとめてみよう

【型】

「〇〇な人が、△△という悩みを解決するために、□□というサポートをしています。」

 

【例】

• 忙しくて発信が止まっている女性起業家のために、“選ばれるブログ”に整えるサポートをしています

• 自分のサービスをどう言ったらいいか分からない人のために、発信内容を一緒に整える相談サービスをしています

自分目線で「何をやっているか」ではなく

相手にとっての“価値”を伝える視点を持つと、言葉が伝わりやすくなります。

 

商品を一言にまとめられると、行動も変わる

• プロフィール欄に書ける
• 自己紹介がスムーズになる
• 投稿のネタに困らなくなる
• お客さんの紹介がされやすくなる

 

このように、たった一文で自分の印象や広がり方が変わっていきます。

 

今日のまとめ

 

• 商品を「自分が何をしているか」ではなく、「相手にどう役立つか」で表現する

• 「誰の」「どんな悩みを」「どう解決するか」を言葉にしてみる

• 一言で伝わる表現ができると、信頼されやすくなる

 

次回は「まず知ってもらうことが、売上の最初の一歩になる」というテーマでお届けします。
「発信はしているけど、意味があるのか分からない」と感じている方におすすめです！

 

 

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