今日は自分が売主様から専任 で依頼を受けている物件を数えてみた。
全部で12物件。
売買総額に換算すると6億3千万円。
約3,790万円！
言いたくありませんが、もし成約に至らなくてもかかる費用は宣伝広告費や人件費のみ。
売買価格を100万円値下げしても仲介手数料は3万円ほど減るだけ。
最初から”分かれ” でいいと割り切っているならレインズ 登録のみ。
これだったら原価ゼロ(笑)？
人様の物件を人様に紹介しているだけですから”仕入れ”がありません。
他社様の物件をお客様に紹介しようと思い物件を仕入れる場合も
1.レインズ を見る。
2.元付け(物元) の業者さんにTEL。
3.図面をFAXしてもらう。
4.お客様に紹介。
と言う流れですので、仕入れは通信費と紙代だけ(笑)？
ついでに売れなくても紙を捨てるだけ
仕入原価がほぼゼロで決まった場合は3,790万円の手数料売上。
(”分かれ” でも約1,900万円)
これを”ローリスクハイリターン”と言わずに何と言うのでしょうか。
不動産売買仲介業の醍醐味ですね。
しかし・・・
これが自社で仕入れた物件だったら･･･？
6億3千万円の金利負担はかなり厳しいです。
(銀行から融資を受けて物件を購入した場合)
売れなければ毎月の金利負担が経営を圧迫してきます。
反面、仲介以上に利益を出せる場合もあります。
(仲介手数料 のように上限に決まりがないため)
2,000万円で仕入れた物件を3,000万円で売っても良いのですから。
これは”ハイリスクハイリターン”ですね。
さて・・・
どっちが良いのでしょうかね・・・
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↑でも営業の難しさは仲介がNO.1ですね(笑)
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