心をつかむ“楽笑セールスメゾット”で
未来を創造する専門家

営業コンサルタントの
佐々木訓子(ささきのりこ）です。



「あの人、気が利くね！」と
言われたら、


セールス職としては
最高の褒め言葉！


やっぱり嬉しいですよね☆


しかし、
世のセールス職の皆さまは、
その努力をなかなか認めたれなくて悩んでます！



セールスをお仕事としている限り、
頑張っていない人はいないと思うのです。
（いるかな）

しかし、
「気が利くね～」と言われる人と、
「なんかズレているね」と言われる人・・。


実は
紙一重！



セールスで良く言われるのが、


「しつこい」と「熱心」は紙一重！
という言葉。


あなたはこの違いわかりますか？



30年前私がこの世界に飛び込んだ時、
上司に、こう教えてもらいました。


1回の訪問時間が長く、
訪問回数が少ないのが「しつこい」、


短時間で足繁く通う、
訪問回数が多いのが「熱心」！


見込客や顧客は、
足繁く通って欲しいと思っている
それを「熱心」という・・。


だから、
短時間で何度も足を運びなさい！と
言われました。


しかし、
その後、即決営業の世界では、
「売り切ることが善」
売切ってこい！

たった1回の訪問で
平均3時間～3時間半ぐらいで
高額商材を販売します！


じゃぁ、この即決営業
「しつこい」のでしょうか？
「熱心ではない」のでしょうか？


違いますよね。

しつこい
熱心・・これどちらも
積極的な姿勢を示す行為ですから、

どちらにしても
セールスパーソンからすれば
努力していることには違いないのです。


しかし、
その違いを生むのは、


お客様にとって
「嬉しい情報・喜ぶ情報」が
あるかどうかです。


この嬉しい情報・喜ばれる情報こそ、
冒頭の「気が利くね」という言う言葉に
つながっていくわけですね。


20代の頃、