Figure-s 大原です。

今日は一つ「なるほど～」と思ったことをあなたとシェアしたいと思います。

名刺交換をしたあと、もしその名刺を見てあなたに

「何をされているのですか？どんなお仕事なんですか？」

と聞かれたとします。

あなたならどう答えますか？

とある業界のトップセールスマンに

あなたはどう答えているのですか？と聞いてみました。

その方は

「何をされているのですか？どんなお仕事なんですか？」と聞かれたら

逆に「何か気になることがあるんですか？」と聞くそうです。

そうすると不思議と相手が悩みや問題を少し打ち明けてくれるそうです。

そしてそれに対して、

「なぜ？例えば？・・・」

と聞き返していくと相手は結構いろんなことを打ち明けてくれるそうです。

もちろん、初対面なので、すべてを話してくれることはないそうですが、

それでも結構な情報量だそうですよ。

そしてそれを聞き終わった後に

「あなたが今悩んでいる〇〇を改善するお手伝いをさせていただくのが

私の仕事です」と伝えるそうです。

それだけで、次のアポイントの取れ方が1.5倍になったそうです。

もしあなたが、なかなか自分の商品やサービスが売れない・・・。

と悩んでいるなら、自分のことを先に話してしまうのではなく

相手の悩みを聞いて、自分の商品、サービスを相手のニーズに合うように

少しカスタマイズさせて説明してみてはいかがでしょうか？