先日、三原の
空飛ぶ冷たいクリームパン
八天堂の森光社長の話を聞いた。
わしは、このクリームパンを食べる前に
広島ローカル番組の『夢の通り道』という番組で
この八天堂を初めて知った。
その時のイメージは
創業８０年という老舗の和菓子屋
それを３代目の現社長が
その当時では珍しかった
焼きたてのパン屋をチェーン展開し
好調なときは１０店舗くらい広げた
が、しかし
そこから、見事に崩れ落ちるように
どん底へと・・・
わしの大好きな展開への話
そしてたどり着いたのが
この『冷たいクリームパン』
すべてのお店も
すべての商品もやめ
この冷たいクリームパン１点に絞り
今や飛ぶ鳥を落とす勢いだ！
そんな番組構成じゃったと思う。
そりゃすごい話じゃけ
いつかは、わしの『小５塾』の講師として
しゃべってもらおうと
数年前より社内で話をしていたら
今回、この森光社長さんが
講演をされるということで飛びついた
やっぱり、生の話は
テレビとは全然違う
話がリアル
この社長が、焼きたてパンの店を
次々と出店している頃
周りからは
「自分の力以上のことをしてないか
」などとよく忠告をされたらしいが
この社長いわく
２０代、３０代で
自分の力量なんて
分からないんです！
っと・・・
確かに
２０代、３０代なんてのは
わしはできる
こうしか思ってないんじゃけ
イケイケドンドンの時期よ
それにこの社長さんは
３代目じゃし、親の資産も多少あったし
その当時はコンビニも
ショッピングセンターもない時代じゃけ
ドンドン業績はアップしていた
だから銀行から金を借りるのに
銀行に出向いていったことなんて
１度もなかったらしい
こんな状況で
『自分の力量』なんて問われたら
世界中で、１，２を争う天才かも・・・
それくらい勘違いしてしまう。
でも、そんな傲慢経営が
長く続くわけもなく
最高で４億円あった売上も
どんどんと減ってきて
最終的には２億弱まで落ち込んだらしい
その時の従業員は１００名
銀行から呼び出しをくらい
人生で初めて銀行に出向いたときには
時すでに遅し・・・
弁護士のもとに一緒に連れていかれ
民事再生の方向を打診されたらしい
その時に初めて
「うちの会社は潰れるんじゃ
」
っと思ったそうじゃ。
そこから試行錯誤の結果
得意なジャンルに絞り込むという
ランチェスター経営を取り入れ
たくさんあったアイテムも全て捨て去り
昔から消えてなくならない
クリームパンに目を付け
そこに、社長が修行時代に覚えた
シュークリームに入れるカスタードクリームを入れ
現在の『冷たいクリームパン』が誕生した。
そして、営業戦略的には
地方でチマチマやるんじゃなく
日本の中心である東京から火を点け
そこから全国へシャワー効果で広げていく
という戦略を取られ
それが見事に当たった
今でも、三原で製造して
東京へは飛行機で空輸するから
空飛ぶクリームパンなんです。
９０分という短い時間の中で
商品戦略や他社がマネできないこだわりや
これからの展望などたくさん教えてもらった。
講演中に言われた
追い詰められて分かったことは本当に窮すればアイデアなんてとても出ない
赤字は“悪”です！みなさんに迷惑をかけるし皆さんの恩になりっぱなしの状態ですから！
本気で１つのことに絞ればそれが楽しくなり、助けてくれる人が出てくる！
こんなお話をされました。
そうなんです
金に追い回されていたら
売上をあげるためにはどうすればいいか！
そんなことより
明日の支払いの方が大きな問題なんです！
だから、金の奴隷になってしまったら
すべての思考回路がやられるんです
だから、金の奴隷にはなっちゃいけんのんです
その為には
社長の借金体質を
治すしかないんです！
治す方法は１つ
借りれるから借りるわけで
貸してくれるところがなければ
どんなに借金体質でも借りれない
そう！
借りれない状態になれば
一発で『借金体質』は治ります。
そしてそれが治ったら
あれもこれも手を広げていたものを
一点集中する
１０の力を、１０個に分散させるより
１００の力を、１個に集中させる
これだけ大手がハバを利かせているこの世の中で
力を分散させて勝てるわけがないんです！
やっぱり、どん底を経験し
そこから立ちあがって成功されている人の話は
話自体にパワーがあります！
ぜひ、小５塾に来てもらって
もっとコアな話をしてもらおう
ほんじゃまた