ｖｏｌ．７８５

先日、ある社長さんと話をしていたら

　　「最近は同業の中で

　　　　　客を取ったじゃ取られたじゃっていう話が増えてきた。

　　　　　それだけ同じお客を皆で食いあっとるんかの・・・」

こういう話を聞いた。

新規のお客が中々増えないから

今までの既存客の所を回り

価格勝負で、他社から奪い取っているらしい。

でも、こういう営業って

結局は自分の所に帰ってくるもんなんよね！

　「同じ業界で、ある程度のお互いの顔も知っているにもかかわらず

　　　　そこの会社のお客さんを

　　　　価格勝負までして取ってくるくらいなら

　　　　新しいお客さんに目をむけりゃええじゃないですか？」

っと、正論をぶつけてみると

　「これだけ不景気になって、削減できる物は全て削減して

　　　　当然、人材も最小限まで削減しとるけ

　　　　営業マンの人数も減っとるんよ。

　　　　じゃけ、既存営業で手が一杯になってしまって

　　　　挙句の果てに、取ったと取られたになっとるんじゃろう」

なるほどね・・・

既存営業ね・・・

既存営業って

一番楽じゃし、とりあえずはお客さんの所には行っているという

仕事をした感覚は味わえるしね・・・

でも、ココの社長さんは

この後、面白い事を口にした。

　「じゃけえの、うちは時代に逆行しようと思うんよ！

　　　　新人もようけぇ入れたけ

　　　　手当たり次第、営業させようと思うんよ！

　

　　　　他社がやりたくても、人手不足で出来んのんじゃけ

　　　　ウチが、営業しまくって

　　　　差をつけたろうと思うんよ！」

ホンマにこの社長さんは

常にポジティブじゃけ。

でも、今こそ

突っ込んで行ったもんの勝ちかもね。

今こそ、営業を強化した方がええよ!!

既存営業で、仕事をした気になっている社員が居たら

早くそれを見つけて、体制の立て直しをした方がええよ！

ほんじゃまた

＿■板坂裕治郎からのお願い■＿＿＿＿＿＿＿＿＿


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