６ヶ月で月商100万円超えの
起業家を生み出す
スパルタ起業塾主宰
鈴木梨沙です。
起業８年目
自宅サロン✖️おひとり様起業で
月商2,500万円超え！
教え子たちも次々に
月商100万円〜700万円超え！
させてきた経験から
0から月商100万円超えのビジネスノウハウ
やマインドについて発信しています♡
初めましての方は＜こちら＞
お客さまからお金をいただくことに
申し訳なく感じる…
私ごときがこんな高額な商品を
販売してしまっていいのだろうか…
このようなケースをよく
「お金のブロック」って
言われたりするのだけど
あなたは聞いたことがあるかな？？
真っ当な金額設定にしているのに
そう感じているであれば確かに
問題なんだけど。
詳しくはこちらを参照▼
でもそもそも、もしかしたら
真っ当な金額設定
になっていないから
後ろめたさや
お金をいただくことに抵抗を
感じてる人も中にはいるんじゃない？
よく起業コンサルタント系の人が
お伝えしている商品やサービスの
価格設定の方法として、
目標月商÷集客人数
＝商品単価
この計算方式で商品単価を決めましょう。
そして単価に見合った
商品内容を構築していきましょう。
なんて言われることが多いし
これも一概に間違えではないのだけど。
それ「だけ」で
価格を決めちゃダメ
だと私は思っている。
なぜなら、
「業界相場」
「時代の流れ」
「経験年数」
などもマーケットリサーチ
して比較検討しないと
業界によって
価格の相場感って
ぜんぜん違うから。
そこを無視して
「自分の売りたい価格」
で設定したらコケるのよ。
例えば価格の相場感が比較的高い
婚活業界や投資業界、キャリア業界
ならまだしも
価格の相場感が全体的に低い
料理教室や妊活教室、健康美容、
ハンドメイド、お片付け、ファッション
ベビーマッサージ業界などの人が
未経験でいきなり一般向けに
30万円以上の商品やサービスを
提供するのは危ない。
なぜなら、
仮に販売できたとしても
未経験者は中身が
薄っぺらくなりがちで
販売後のクレームに
繋がりかねないから。
（私も料理教室の先生として月商1000万円超え
してきた元サロン経験者だからよーくわかる。）
要は一旦売上が上がっても
受講生さまとトラブルになったら
一発屋で終わりかねないってことだ。
逆にうちは単価の高い業界だから！
だから高額でも売れる！
だって私の商品は価値高いもん！
ってあぐらかいて
初回から初心者なのに
30万〜50万円の高額販売し
集客できずにコケて
消えてった人もいるから
それも気をつけて…。
だから
価格は安すぎても
高すぎてもダメ。
商品やサービス
の価格設定は
きちんと業界相場や
時代の流れ、経験年数も
すべてマーケットリサーチ
したうえで慎重に行おう！！
長く売れ続けるためには
いきなり高額なものを
販売する必要なんてなくて。
経験とともに
徐々に価格を
上げていけばいい。
それが私のスタンス。
(かといって単発レッスンやモニターばかり
やるのはオススメできんがね。)
うちのスパルタ起業塾も
低単価な業界の方が多いけど、
その方たちも10万円代の単価で
しっかり月商100万円〜700万円超えしてる。
なぜならうちは
30万円✖️4人＝120万円
という売り方ではなく
15万円✖️20人＝300万円
というあくまで集客数を取れる売り方
をしているから。
単価が安いからじゃない。
集客数が取れる
マーケティング手法があるから
確実に売れるの。
あなたはたった4人にしか
需要のないものを売りたい？
それとも20人の人が買ってくれる
商品を売りたい？どっち？
単価が安くても集客手法が悪ければ
売れませんからね。
もしあなたが自身の商品価格に
納得していないのにも関わらず
あなたのメンターが高額すぎるものを売らせ
「それはお金のブロックだ」
「あなたの商品価値はその程度なの？」
なんて言うようなら、
そのメンターはあなたが
長く続けられる起業家
になれるよう面倒を見て
くれる人ではない。
一発屋になろうが構わず
自身の売上成果として一覧に
載せたい自分勝手な人なだけ。
私はあくまで一発屋ではなく
長く続けられる起業家さまたちを
育てたいと思っている。
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