失敗しない有料化のタイミング

 

 

 

 

Webデザインや動画などの

見える化している商品の場合は

わかりやすいのですが、

 

教える仕事の無形商材を扱う場合、

実績の形が見えないので、

 

お金をいただくのであれば

相手に貢献できたかどうかを

見る必要があります。

 

 

貢献度を確認した上で

お金をいただくか、

無料でそのままサポートをし続けるかが

決まるんですよね〜。

 

 

業界によりますが、

貢献とは極端な話、

「売り上げに繋がった、

スキルが身についた、

何かしら集客に繋がった」

という具体的な成果です。

 

 

例えば講師業でモニターの方に、

「サポートしてもらって

気持ちの面が和らぎました。」

と声をいただいたとしましょう。

成果ではありますが、

ちょっと弱いんですよね。

 

 

 

しっかりと

お客様に貢献できてない状態で

3〜5万円などの有料サービスにして

お金をいただこうとすると

売りにくくなるので

 

実績が積み上がらなくて

ニーズもわからなくなり

 

「自分の強みがわからなくなって、

コンセプトがいつまでたっても

決まらない」

となってしまう方を

私は結構、見かけます。

 

実績づくり・貢献をどんどん行う

 

最初はコンセプトは

決めなくてもいいんですが

それは、3ヶ月ぐらいの

テスト期間だからという理由と

 

 

あとは、

どんどん人と関わることで

自分を磨いていき、貢献をして

無料で商品・サービスを

どんどん提供していきましょう。

 

最低10人ぐらいは

無料提供した方がいいですね。

 

 

 

無料提供してみて

その中で、

50%以上の方が成果が出た

貢献できたなら

実績として積み上げながら

コンセプトを固めていくことができます。

 

 

 

3〜6ヶ月テスト期間の中で

成果が10〜20%ぐらいしか

出ない場合は、

商品サービスがあなたに合っていない

可能性が高いです。

 

 

例、

スキルが足りてないので

勉強不足や経験が足りてないなど。

 

 

 

相手に貢献できる成果が

出てくるまで

『相手のどんなことを

お手伝いすれば良いか？、

どんなことを商品・サービスに

したらいいか』

 

この思考で

ずっとやり続ける必要があります。

 

 

人によっては

3〜6ヶ月、1年経っても

方向性が決まらず

差別化になるコンセプトが

決まらないまま

ずっとダラダラしてしまっている方が

いらっしゃいます。

 

 

 

おそらく実績が少なく

貢献が薄いので

お客様の声を見ても

次のお客様が来てくれない

悪循環の流れになってしまっているのかと。

 

 

 

早めに実績を作ることも大事ですが

有料化してマネタイズしていくことを

わざと遅らせて

 

 

しっかり無料でサポートをして

ニーズをどんどん増やして

 

自分が貢献できることが

合っているのか？を

確認していきましょう。

 

 

ニーズ確認をしっかり行った後に

コンセプトを決めると

迷わず自分の事業の

アクセルを踏みやすくなり

事業としても伸びやすくなります。

 

 

  

　　

 

 

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コンセプトを決めるコツ

コンセプトとは

 

  

 

 

実績があるもの

実績とは、

どのような業種か？にもよりますが

 

コーチ・コンサルなど

人に教える仕事の場合や

教室の先生など

誰かをサポートする場合は

 

実績を積み上げてから

コンセプトを

作っていくんですけど

 

実績があることは、

ニーズがあるという事です。

 

 

提供する相手に売れたり、

会社員経験で

やってきたことは

必要だから実績になったわけなので。

 

 

 

例えば、

発信頻度によりますが

毎日発信を行うならば、

 

1ヶ月である程度

「あの投稿の反応が良い・

　反応が悪いとか、

この内容はニーズ多い・少ない」など

 

自分の強みが響くポイントが

わかってきます。

 

 

ですが

これは毎日発信した時の話ですので、

 

週2〜3回発信なら最低でも

およそ3ヶ月のテスト期間は　

必要です。

 

 

3ヶ月ぐらいかけて発信をしつつ、

人と交流しながら、他者と交わり

自分の強み、弱みや差別化ポイントが

見つかってきます。

 

 

自分ひとりでは分からず、

人と関わることで分かってくるからです。

 

 

どんどん人と交流していき

意見を聞いていったり

アンケートを取ってみるなどして

どんどん自分の良さに気づいたり

 

相手に

「○○の商品・サービスに

　興味ありますか？」

「こういうテーマに興味はありますか？」

 

などと聞きながら

どんどん反応を

見ていってください。

 

 

そこでどのような

内容に絞っていけば

良いか見つかるので

実績を積み上げていきます。

 

 

 

 

例えば、最初は無料で教えたり

モニター募集を10名〜30名に提供して

 

どんどん実績を

積み上げていきましょう。

 

 

 

 

 

 

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小さな成功体験を積む

 

 

 

同業者でもターゲットが違うことがある

 

実は同業者同士で、

同じサービスを提供していても

ターゲットが

全く違うことがあります。

 

 

ターゲットとは、

「誰にあなたの商品・サービスを

　伝えたいか、誰を集めたいか」

ということです。

 

例えば、

100人が全員同じことを

教えていたとしても

 

その100人全員が

同じターゲットの方に向けて発信したり

同じターゲットを集めたいかというと

そうではないことも

結構多いわけですよね〜。

 

 

そうなると

ターゲットが違うから

気にしなくても良いところと

 

 

そしてあなたと、他の同業者とでは

キャラクターがそもそも違います。

 

性格などのその人のキャラクターが

相手にどういうふうに

見られているかは異なるのです。

 

 

 

 

お客さんの目も肥えている

 

選ぶのはお客様なので

「自分は自分」だと思い

しっかりと自分の良さを認めて

そこから自分の強み

できること、長年研究してきたこと

乗り越えてきたこと

 

 

あとは

どういう問題解決ができるか

伝えていきましょう。

 

 

あなたのファンになってくれたり

発信に共感してくれる方を

どんどん増やしていけば

自然と売れていくことに

つながります。

 

なので、

同業者が多すぎることは

気にしても仕方ないかなと

思っています。

 

とはいえやっぱり

1年前と比べて細部まで気を付けて、

一つ一つの作業を丁寧に

やっていかないと

 

お客さんの目も肥えているので

デザインやライティングだけでなく

 

目に見えるもの全てにおいて

細かく気をつけていく

必要があります。

 

 

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LINE公式ブロックの

原因となった文章は、

 

 

ーーーーーーーーーー

 

久しぶりにアメブロで

フォローしている方を

見ていたのですが、

 

な、なんと

10人に3人の割合で、

1ヶ月以上も

記事が更新されていない

 

╭━━━━━━━━━━━╮

　　やりたい人が1万人

　　始める人が1,000人

　　続ける人が1人

╰━━━━━━ｖ━━━━╯

 

アメブロで

月7桁とか売れてた方でも

更新が止まってて、

結構ショックでした、、、

 

ーーーーーーーーーー

 

 

 

痛いとこをついてしまったので、

該当した人（私のことだわ💦）と

思った人からLINE公式をブロック

されたんだと思います。

 

 

でも、それで良いんです。

ブロックしてくれてありがとう。

 

 

 

あなたがやる気を出してくれたり、

気づきがあったのなら、

私が悪者でもいいし、

 

反応してくれたと言うことは、

しっかり読んでくれた証拠なので、、、

 

 

共感してくれて、

それでも「続けて読んでみたい！」

って思ってくれる人だけ、

LINE公式に残ってくれたらいいのです。

 

 

 

2年前までとちがって、

起業して安定した売上を

毎月キープすることは、

本当に大変な時代になったのです

 

 

これは本当に

まわりのコンサルタントの人たちも

言っていて、以前よりも

売上をあげるのが大変になっている、、、と。

 

 

 

だから極端なはなし、

無理して起業しなくていいんですよ〜

 

 

パートやアルバイトしながら、

趣味でやりたいことを

やってもいいんです。

 

 

 

「起業してたのに

会社員やパートに戻るなんて、

恥ずかしい、、、」

 

そんなふうに思っていたとしても、

あなたの人生なんだから、

他人には関係ないんだし、

あなたの好きに生きたら良いのです。

 

 

 

 

 

でも、起業1本で

やらなきゃいけない理由があったり、

 

「どうしても起業1本でやっていきたい！」

と強い情熱があるなら、

ぜひ起業して欲しいと思います

 

 

 

私もそう、

会社員時代ハードワークで

体調を崩した経験と祖母の介護があり、

会社員はできなくなったから

33歳で起業1本しか道はなかった、、、。

 

詳しくはプロフィールへ

▼

 

 

 

 

年齢も関係ないし、

50代や60代で起業する人もいる。

スタートが遅いとかも関係ない。

 

 

いつからだってやり直せるし、

スタートできる。

 

 

 

3年以上継続して

起業し続けられる人は

50％以下の時代ですし、

 

それが女性となると、

20％ぐらいしか

残っていないでしょうから。

 

 

 

逆を言うと、

大きな実績がなくても、

3年以上つづけているだけで

信頼に値することもあります。

 

 

そして、

アメブロやSNSをやらなくても、

対面でお仕事の依頼や紹介で

仕事をもらえるなら、

WEB発信も不要なのですから。

 

 

ただし、

怪我や家族の介護で

外に出られなくなったとしたら、、、

 

 

WEBからの集客は時間がかかるので、

すぐに仕事はもらえない可能性があるので、

対面だけのデメリットも

理解しておくと良いですよね。

 

 

 

最後に

LINE公式でブロックされると、

悲しい気持ちにもなりますが、

 

相手のためだと思うから

私は気にしていません。

 

 

優しいだけじゃなく、

たまには毒吐いて

正直に生きたいのです。

 

 

いい人に

見られなくてもいいんだからw

 

 

 

 

 

 

＜お知らせ＞

…━…━…━…━…

 

個別相談の募集を期間限定で

実施するこにしました


募集開始は
12月26日（火）夜21時から

 

 

日程調整して1月に

ZOOMでお話ししましょう。

 

 

LINE公式から

ご案内するので、

ぜひ登録してくださいね

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紹介者を飛ばす行為

１番NGなのは紹介者やご縁を

 

 

 

 

私も紹介で仕事の依頼を

もらった時に

特に気をつけていますが、

 

 

仕事の紹介をしてくださった方、

ご縁をつないでくれた方に

一言だけでも良いので、

確認したり

 

「○○という仕事を

続けさせていただいています」

と報告するようにしています。

 

 

何回も報告すると、

「めんどうだ」と思われる可能性があるので

最初の１回は、ご縁をつないでくれた方に

「継続してご依頼いただいてます。

これからも長い付き合いになる

かもしれないので、

一応ご報告させていただきました」

という感じで、

 

 

一言だけでもお伝えしておくと

紹介者の方も

「この人は、仕事につながっているんだ」

と嬉しく思ってくれると思います。

 

 

もし、

「その案件は自分がやるから、

自分に仕事振ってくれたらよかったのに」

と言われたら、依頼主と相談をして

交渉することもあり得ると思いますが、

そうなったとしても、

 

 

一言お伝えしておくことで、

すごく良い関係が築けるんですよね。

 

 

また、一度お伝えしておくと

次、2回目、3回目と継続で

お仕事を依頼された場合、

何回も報告はしなくても

良いかなと私は思います。

 

 

もちろん

「またご依頼いただきました」と

お伝えしても良いですが、

しなくても、

最初に報告を必ずしておくことで

 

 

紹介者・依頼主は、

続けて依頼が発生してることがわかるので

「何か仕事があったら、この依頼主さんは、

高木さんに仕事を頼むんだろうな」

というイメージしやすいので

 

 

紹介者の方は、

「ご縁をつないでよかったな・

紹介して良かったかな」と

思ってもらえやすいです。

 

 

コミュニティでの人付き合いでこれ抜けてない？

 

 

 

 

コミュニティの交流会の中で

お仕事をいただいた場合も

つないでくださった

お礼を主催者の方に

伝える必要があります。

 

 

直接、参加者同士で仕事の依頼が

発生したかもしれませんが

その交流会の主催者がいて、

その場所に参加したから

出会えたという

可能性が高いですよね。

 

 

だからこそ

主催者の人に

「○○交流会へ行ったら、

○○さんとお仕事を

することができました。

ありがとうございます」

という感じでお礼を伝えると、

主催者の方は喜びます。

 

 

自分が主催した交流会で

実際に仕事に繋がってることは、

主催の人もその事例を、自信持って

他の方に報告ができたりもできますし

「わざわざ報告をくれた」

ということもすごく喜ばれます。

 

 

また私は、

自分が参加している

有料コミュニテイだったとしても、

主催の方に

「○○さんから

実は仕事いただいたんです」と

報告をします。

 

 

無料の交流会でも主催の方と

お話をする機会が会った時に

「○○さんとお仕事させてもらってます。

ありがとうございます」という感じで、

お伝えすることもあります。

 

 

 

やってはいけない暗黙のルール

 

逆に仕事の依頼もらっているのに

ご縁を繋いでくれた人を抜かしていく、

 

いわゆる依頼主と直接取引をしてしまうと

印象がとても悪くなります。

 

 

これは、暗黙のルールで

やってはいけないことです。

 

これをやってしまうと、

二度と繋いでくれた方、

紹介者の方から

仕事は依頼が来ないことが

多いです。

 

 

 

 

 

 

例えば、

紹介者の人柄で

仕事をもらったとしても、

 

 

最初にご縁を

いただい方がいなかったら

繋がることすら

一生なかったかも

しれないわけですよ。

 

 

そう思うと

人が出会うことは奇跡で、

とても尊いことなので、

私も気をつけています。

 

 

事実をきちんと伝えることも大切

 

 

私も気をつけてはいますが

もしかしたら

過去、紹介をいただいた経験が

あったけれども

当時、自分のことに

一生懸命で気が回らないことが

あったかもしれません。

 

 

なので、

改めて一人ひとりの

ご縁・出会いを、

本当に大事にしていきたいなと

思っています。

 

 

まとめると、

 

人付き合いで

抜かしていけないポイントは、

紹介者・ご縁を

繋いでくれた人を飛ばすこと。

 

 

必ず飛ばさずに

紹介者・ご縁を繋いでくれた方に、

最初の一言だけでもいいので、

報告・お礼の言葉をお伝えできると

良いかなと思います。

 

 

たとえ、

実は紹介者から

「自分の方にその仕事を

もらいたかったんだけど」

と言われたら、交渉したり

相談すると良いです。

 

 

もちろん、

仕事をいただかないと

その分、自分の売上が

減ることになるので、

それが嫌だから言わなかった人も

いるかもしれません。

 

 

ですが、

それは平等ではないと思うので

私がそのような状況になった場合、

「わかりました」とお伝えして、

どこかの業務を手伝ってもらったり

依頼主に相談して、

 

 

正直に依頼主が

ご縁を「つないだ方でない」方

（この場合、私です）との

仕事を希望する場合は、

 

 

やんわりと言葉を選んで

「私の方に全面的に任せて、

欲しいというご回答でした」

とお伝えして、

 

 

やり取りのスクリーンショットを

証拠としてお見せすると良いです。

この際、必要なところだけ

すぐわかるように

不要な箇所は

モザイク加工をしておきましょう。

 

 

 

 

 

今回は、人付き合いをテーマに

書いていきました。

 

 

改めて、

人付き合いはすごく大事なので

やっていくといいかなと思います。

 

 

 

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