失敗しない有料化のタイミング

 

 

 

 

Webデザインや動画などの

見える化している商品の場合は

わかりやすいのですが、

 

教える仕事の無形商材を扱う場合、

実績の形が見えないので、

 

お金をいただくのであれば

相手に貢献できたかどうかを

見る必要があります。

 

 

貢献度を確認した上で

お金をいただくか、

無料でそのままサポートをし続けるかが

決まるんですよね〜。

 

 

業界によりますが、

貢献とは極端な話、

「売り上げに繋がった、

スキルが身についた、

何かしら集客に繋がった」

という具体的な成果です。

 

 

例えば講師業でモニターの方に、

「サポートしてもらって

気持ちの面が和らぎました。」

と声をいただいたとしましょう。

成果ではありますが、

ちょっと弱いんですよね。

 

 

 

しっかりと

お客様に貢献できてない状態で

3〜5万円などの有料サービスにして

お金をいただこうとすると

売りにくくなるので

 

実績が積み上がらなくて

ニーズもわからなくなり

 

「自分の強みがわからなくなって、

コンセプトがいつまでたっても

決まらない」

となってしまう方を

私は結構、見かけます。

 

実績づくり・貢献をどんどん行う

 

最初はコンセプトは

決めなくてもいいんですが

それは、3ヶ月ぐらいの

テスト期間だからという理由と

 

 

あとは、

どんどん人と関わることで

自分を磨いていき、貢献をして

無料で商品・サービスを

どんどん提供していきましょう。

 

最低10人ぐらいは

無料提供した方がいいですね。

 

 

 

無料提供してみて

その中で、

50%以上の方が成果が出た

貢献できたなら

実績として積み上げながら

コンセプトを固めていくことができます。

 

 

 

3〜6ヶ月テスト期間の中で

成果が10〜20%ぐらいしか

出ない場合は、

商品サービスがあなたに合っていない

可能性が高いです。

 

 

例、

スキルが足りてないので

勉強不足や経験が足りてないなど。

 

 

 

相手に貢献できる成果が

出てくるまで

『相手のどんなことを

お手伝いすれば良いか？、

どんなことを商品・サービスに

したらいいか』

 

この思考で

ずっとやり続ける必要があります。

 

 

人によっては

3〜6ヶ月、1年経っても

方向性が決まらず

差別化になるコンセプトが

決まらないまま

ずっとダラダラしてしまっている方が

いらっしゃいます。

 

 

 

おそらく実績が少なく

貢献が薄いので

お客様の声を見ても

次のお客様が来てくれない

悪循環の流れになってしまっているのかと。

 

 

 

早めに実績を作ることも大事ですが

有料化してマネタイズしていくことを

わざと遅らせて

 

 

しっかり無料でサポートをして

ニーズをどんどん増やして

 

自分が貢献できることが

合っているのか？を

確認していきましょう。

 

 

ニーズ確認をしっかり行った後に

コンセプトを決めると

迷わず自分の事業の

アクセルを踏みやすくなり

事業としても伸びやすくなります。

 

 

  

　　

 

 

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