Aloha🌈
ハワイから明けまして
おめでとうございます
起業初心者のパート主婦から
SNSとブログだけで集客できる
女性起業家の育成コンサルタント
ハワイ在住ママ起業家のデコスタなおこです
はじめましての方、
福袋や新春セール
皆さん、今年は利用しましたか？
私の住むアメリカでは、
クリスマスが一大ホリデーで
お正月はちょっと日陰の存在ですが
日本ではお正月がやはり
一番めでたい日ですよね
もし、あなたが起業されている方なら、
ご存知とは思いますが、
こういった特別な時節って
すごいビジネスチャンス
でもありますよね！
それは何故かというと、
そう、特別なおめでたい気分の時は
みんなお財布の紐が緩むから
イベントや旅行に行くと、
特に買わなくて良いものも
買っちゃったりしませんか？
レストランでも
クリスマスやお正月の
特別限定メニューあったら
つい頼んでしまいませんか？
で、それらって普段より
ちょっとだけ高価だったりしても
／
ま、いっか〜
特別な時だし〜
＼
って、言い訳しちゃったりしませんか？
そう
この
ま、いっか〜
がポイントなんですね
お客様もウキウキ気分で消費
そして、販売する側としても
新春のワクワクした感覚で
商品ラインナップを用意するの
楽しいですよね
実は、この特別限定の
ラインナップを作る時に
ちょっと気をつけてみると
良いことが２つあるんですよ
１つ目は、
価格帯の違うものを
３種類用意すること
よく、特別セットって松竹梅と
３種類用意されてないですか？
それって実は、
ちゃんと理由があります。
それは、
人って選択肢が多すぎると
選ぶのが面倒くさくなってしまう
という特性があるからです
なので、４種類以上だと
いいや、後で選ぼう
になっちゃうんです
そして、そのまま忘れられちゃう
かと言って、２択だと寂しい
なので
ちょっと高めの松
真ん中の価格の竹
リーズナブルな梅
この３つを用意しておく。
そうすると、
何と８０％程のお客様が
竹の商品を購入されるんです
真ん中に一番売りたい
商品を据えておくといいですね
そして、２つ目のコツは
セット販売にすること
まず、セットにまとめることで
お得感を出すことができます
そして、これがポイントですが、
１つ目のコツと同じく
お客様に選ぶ手間をかけさせない
というメリットもあるんですね。
現代は本当に
情報過多の時代です。
だから、特にオンライン販売の場合
その場で購入して頂かないと
他の情報に埋もれてしまい
戻ってきてくれない可能性が高い
これは特別な機会に限りませんが
お客様に優しい商品作り
動線作りが大切ですね。
とは言っても、もしお客様が
あなたの大ファンになっているなら
少々の手間も厭わないでしょう。
そのためにも、
日頃からの情報発信で
あなたのファンを作ってく事が
とってもとっても大事ですよ
これから起業したい方
そして起業初心者の方に向けて
SNSやブログを使ったファン作り
そして
売上に繋げる動線作り
のサポートをしています
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