個別コンサルでは
「ターゲット」をメインとした
事業戦略についてご相談いただくことも
多いです。
事業を始めるならまずはターゲットを決める！
サービスを考える時はペルソナを決めてから！
…なんてお話、耳にしたことがある方も多いかと思います。
これ、合ってるし間違ってもいると
私は思っています。
- どういう集客方法を取るのか？
- 現状どんなお客様が来ているのか？
で、考え方が変わってくるんですよね。
例えば、最初から広告をかけてがっつり訴求していく場合。
ローンチなどの手法を使う場合。
こういう時は細かくターゲットを決めた方がいいです。
そもそも広告なんて、ターゲットをきちんと絞らないと
届きませんからね…
サービス内容と、それに合うターゲットをしっかり決めて
集客していきましょう。
一方、私のところに来てくださるお客様で多いのは
「ブログで集客したい！」
「これから発信していきます！」
という方なんですが
「これからブログやSNSを作る」
「そこで発信して集客につなげていく」
という場合
ターゲットを絞りすぎてしまうと
誰も見にきてくれない…という状況に
陥ってしまいやすいのです。
例えば、
「自分のサービスは
20代で、大学を卒業して就職したばかりの
女性がターゲットです！！！」
という設定をしたとして。
いざブログを始めてみたら
読んでくれる層は50代～60代の方ばかり…
そうなってしまったら
もちろん集客なんてできないです。
ブログ全体でターゲットを絞ってしまっていると
「このブログは私には関係のないブログだわ」
って思われて、見てもらう機会すらなくします。
だから
- ブログやSNSをこれから始める
- サービスも作ったばかり
という方は
まずはターゲットを絞り切らずに発信することを
お勧めしています。
募集のための告知記事は
ある程度ターゲットを絞って書いた方がいいので
このへんの切り分けが難しいところなんですが
ブログ全体ではかっちり決めずに
「こういう悩みを抱えている人」
「こういうことに興味がある人」
くらいにしておいて
そして、記事ごとにターゲットを絞って書くのです。
頑張って発信をし続けていると
読者が増えていきます。
で、読者が増えてきたとき、
サービスが購入されるようになった時。
よく読んでくれている人や
サービスを受けてくれる人の層というのが
わかってくると思うので
そうなったらターゲットを絞っていく。
この流れがお勧めです。
実際によくあるんですよ～。
占い師さんで
「私はずっと仕事をバリバリやってきたから
仕事の悩みを抱えている女性をターゲットに
占いをやっていきます！！」
って人が
実際にサービスの提供を始めてみたら
なんか恋愛相談ばっかり来る…
とか。
そんな時はもちろん
恋愛専門の占いにした方が
売れます。
ただし、「どうしてもこういう人に売りたい！」
という想いが強い場合もあります。
「どうしてもこういう人に届けたい！」
「別に利益が出なくてもいい！」
という人は、「こういう人に届ける」が目的になるので
そのままでいいです。
ただし
「めちゃくちゃがっぽり稼ぎたい！」
というのは両立しない場合が多いので
そっちは諦めた方がいいです。
（まれに両立できちゃう場合もあるけど）
そんな感じで
ブログやSNSで集客する場合・これからサービスを作る場合は
ターゲットは絞りすぎず
まず読者を増やして
ファンを作ってから
ターゲットを固めて行った方が
結果早く収益につながる場合が多いです。
いろいろ考えつつ、やってみてくださいね！
こうやって記事に書いてはみるけれど
ターゲットのお話って、伝えるのが本当に難しい！！！
全体のターゲットは・・とか
告知記事・サービスのターゲットは・・とか
いろいろ違ってくるからね。
どうしたらいいのかわからない！
なんかごちゃごちゃになってきた！！
って方は、個別コンサルに来ていただければ
一緒に整理していきますよ～！！！
ここがモヤモヤしていると、思いっきり売れない、
ってなってしまうことが多いので
しっかり考えていきましょ
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