はこちらから。
時間単価の話をしました。
お客様の単価ではなく、
時間当たりの単価計算。
サロンのお話をする時や
聞かせてもらう時、
顧客単価は良くても
サロンに来店されるお客様が少なければ
もちろん売り上げはありませんので、
単価が高いが正しいわけではなく、
よく、
格安サロンという位置付けで
1時間5000円とか
45分で4000円とかされてるサロンさんを
お見かけしますが、
お客様の負担が少なく
スピーディーで
それはそれでかなりいいんじゃないかと
思うんです。
逆にその時間で仕上げれることは
技術レベルが高いと言えるかもですよね。
僕が現役時代
そうありたかったかと言われれば
そうではありませんが。
そうそう、
時間単価がわかれば、
サロンの最大の売り上げ（技術）の
数字が見えてきます。
10分1000円なら
1時間6000円。
8時間働けば48000円になります。
これを営業日数、
または個人サロンさんで言えば
自分が働ける日数をかければ
サロンの最大の売り上げが想定できます。
20日働けるなら96万円となります。
なので、
10分500円であれば
もちろん上記の数字の半分。
なので10分500円の人は
20日働いて48万円となります。
ですが
ですが
でーすーがー
上記の数字は
あくまで働く時間、
しかも毎日予約が隙間なく埋まってる状態。
20年やってきましたけど、
予約表が隙間なく
毎日、1ヶ月間
真っ黒の状態になることは
ありませんでした。
きっと、
そんな経験をした人は
ないのでは？
なので、
サロンが大体これぐらいは
予約で埋まるだろう、
稼働するだろうという数字
稼働率を考えます。
サロン全体の
80%〜85%が
理想稼働率と言えるのではないでしょうか？
となりますと、
96万がマックスの人は
かけることの85%が理想売り上げ。
48万の人も同じくです。
あ、あくまでお一人で売り上げる数字だと
お考えください。
超単純てはありますが、
ネイルサロンで言えば、
この個人であげれる数字に
サロンのテーブル台数で
数字がでますよね。
サロンを休みなくフル稼働させれば、
もちろんもっと高い数字になりますが、
とりあえず、
20日間働くと考えての数字と
テーブルで。
2台テーブルがあるサロンで
10分1000円の仕事をすれば
96万かけるテーブル2台の
さらに85%をかけた数字が
理想売り上げ。
3台なら2のところを3にするだけ。
で、
見返してみて、
今のご自身のサロンは
一体いくらの技術売り上げが
あるのだろう？
を見てみるとなんだか
いろいろとでてきますよね。
うちはそもそも
単価が9000円近くあったんですが、
2時間かけていました。
それをギューっと短縮して
1時間30分にしています。
もちろん、
時間を短くするってことは
たくさん練習しなくちゃいけませんし、
プロ意識をかなり高めてかからないと
クレームにつながるだけです。
いや、
お客様はゆっくりしたいから、
悩む時間も長くほしいし、
だからうちはゆっくりやるんです。
というサロンさんがたまにいらっしゃいますが、
ほんとはそうじゃないかもね〜♪
なんて事をいいながら
意識改革させてもらってます。
柔らかい言葉を選んで笑
たまに3時間かけてます！
ってゆうネイリストさんに出会います。
いくらもらってるの？
と聞くと
5000円です。
って…
ん〜
言葉を失いますね。
大変ですね。
って言うと
自信がなくてもらえません。
ってゆうんです。
果たして
自信の問題なのでしょうか？笑
きっとその方は
3時間かけて5000円もらって、
かなり丁寧に綺麗に仕上げて
仕上がり満足度としては
かなり高いと思うんです。
きっと。
あ、うちが仕上がり満足度が低いってわけではないのであしからず。
その仕上がりをして、
例えば8000円でもいいから
請求した時に、
払う側は気持ちよく支払ってくれるかと思いますが、
僕はいただく方に問題があると思います。
きっと
いただくときは
こんなにもらつていいのかな？
が
根底にあるかと。
価値があるものの対価として
お代金をいただく、
これは当たり前のこと。
逆に相手に価値のあるものを
安価にお渡しする事で
マイナス貯金をさせてしまってるのではないかと
思います。
または、
きっとそのネイリストさんは
物を買うとき、
お金を使うとき、
ありがとうではなく、
贅沢して大丈夫かなぁ？
もったいなくないかなぁ？
これ、ほんとに価値があるかなぁ？
そんな感情も
持ち合わせてるのではないでしょうか？
あ、話がこのままいくと、
宇宙と魂の話になりそうなので、
このあたりで止めておいて、
ご自身で学ばれてきたネイル、
スクールに何十万円とかけてきて、
2年3年時間をかけて資格を取って、
練習をたくさんして、
友達のネイルで修行して、
いざ、
本番ステージだ！
と思ったら
3時間5000円だと、
夢がないというか
なんというか…
ネイルの価値は
そんなもんじゃないと思ってます。
安売りするな！って話ではなく、
ご自身で積み重ねてきたお金や時間を
よりいいものに還元していける、
循環していけるものになるといいなぁと。
たった一度しかない命、
自分の大切な時間を
納得のいく形で
使っていきましょう＼＼\\٩( 'ω' )و //／／
では。
また。
この話は。
あなたはあなたで
素晴らしい！