川上用語の基礎知識①

「ストーリーブランディング」

(※川上が生み出した言葉を改めて解説するシリーズ)

 

 

「ストーリーブランディング」とは‥

 

会社・商品・個人の「ストーリー(物語性)」を

社内外に発信していくことで行う 

ブランディング手法のことです。

2008年、デビュー作の

『仕事はストーリーで動かそう』の中で

生み出して発表しました。

 

一般的なブランディングとは

考え方が違います。 

 

一般的なブランディング

＝デザインやロゴ等を替えて

   見かけを一新する。

   (よそいきの服に着替えるイメージ)

ストーリーブランディング

＝ストーリーの原石を発掘。

   それを磨いて輝かせる。

  (普段着でも魅力的にみせるイメージ)


ストーリーブランディングには、

階層の違う３つのストーリーが

リンクしていることが重要です。

 

これを

「ストーリーブランディング３本の矢」

と呼んでいます。

 

①志（旗印・大義）

②独自化のポイント

③魅力的なエピソード

 

これらが同じ方向に向いていると

ちょっとやそっとでは折れない

最強のストーリーになります。

 

企業などで具体的に

ストーリーブランディングを進める際、

変えるべきイメージが 

川上・川中・川下かによって、

考え方が少し変わってきます。
 

※狭義のストーリーブランディングは

　 経営レベルのことをいいますが、

　 広義では商品をストーリーで輝かせて

   販売することも含みます。 

★経営レベル(川上)では

企業(個人)を「物語の主人公」に位置づけ、
「志」にむかって立ち向かっていくことで 
ファンをうみだしていく。

 

★ブランドレベル(川中)では

生活者を「物語の主人公」に位置づけ、
その商品やサービスを使うことで
自分のストーリーが輝くことを知ってもらう。

 

★販売レベル(川下)では

その商品が本来持っている価値を、
わかりやすく「見える化」することで 
ストーリーをうみだし市場で輝かせる。

 

※詳しくは、川上徹也の書籍

 

『物を売るバカ』(角川新書)

『売らない売り方』(日経ビジネス人文庫)

『あなたの「弱み」を売りなさい』(ディスカヴァー21)

 

‥などを参照にしてください。