おはようございます！
～ミカタが変わればミカタが変わる～
劇的Lifeメッセンジャー
オトナ営業女子コンサルタントの
佐々木 訓子です。
大好評のmy storyも
いよいよ最終章を迎えました！
これまで5日間に渡りお付き合い
頂きましてありがとうございます！
昨日迄の記事
第1章 勘違いの20代
第2章 シングルマザーとして生きる決意
第3章 借金まみれ、そして復活へ
第4章 復活、そして希望
まだ、お読みでない方は、
下記よりどうぞ
では、本日最終章です！
佐々木訓子の“生きてるだけ丸儲け”
ジエットコースター人生
最終章「営業職」に活かされた半生
フルコミッションの世界で、
組織の持つ力、
組織からの恩恵を得て、
私は強く逞しく育てられ、
再度自信を取り戻していました。
娘が小学校に入る迄には、
まともな生活をしたいと思っていた私は、
娘が小学校に入る年、
フルコミッションの会社を辞めました。
自信をつけ、
営業さえ出来れば怖いものなし！
と思っていました。
ところが…
35歳の壁を知る事となります。
営業職の募集は35歳迄、
しかも女性の35歳超えは更に厳しく…
ある方から、
自分でやってみたら良いじゃん！
素直な私は 笑
いや
怖いもの知らずの私は、
じゃあ、やってみよう！と、
なんの覚悟もなく、
フリーの営業職感覚で、
起業することを決めました。
フルコミッションの会社での、
高校生対象の高額教材販売は、
大変、やり甲斐ある仕事でした！
（商品さえ、粗悪でなければ最高でした）
初めて人生の大きな選択をしなくてはいけない
高校生に、夢と希望を与え、
無限の可能性を信じること、
生きる力を身につける事を伝える仕事でした。
私は教育産業を継続したいと思い、
小中高校生の教材～社会人向け自己啓発教材を
販売する会社と、
（起業するとなったら、一緒に仕事したいと
いう人がチラホラ…）
少し遅れて、
その教材販売を支援してくれた
ある会社の社長さんのススメもあり、
通信会社（コールセンター）も
スタートさせたのです。
初めは順調に進んでいました。
が、通信会社の仕事をスタートした事で、
教材会社の人間関係に
キレツが入ります。
今思うとヤキモチですよね～
すったもんだのあと、
その会社は、
そのまま一緒にスタートしたメンバーに
譲りました。
愛着ありましたが、
人間関係でのストレスを解消する術は、
その時の私には、それしかなかったのです。
通信会社1本（大手の2次代理店）で、
やって行こう！と思っていた矢先、
またまた事件です 笑
本家本元の大手通信会社にて、
大規模な個人情報流出！
これは当時
大変世の中を騒がせました。
それが原因で、
一切の営業がストップ！
勿論、代理店も…
通信会社1本で行くと決めてから、
事業所も拡大、店舗も増やしていました。
アルバイト、契約社員入れると
60人くらいの雇用がありました。
マズイ！
違う通信会社の仕事を探したり、
別の1次代理店の社長の援助も頂きましたが…
時代が移り変わっていました。
事業は、時代を読み、時代の変化に対応する
柔軟性が必要です。
前職のフルコミッションの会社を見ても
それは分かっていましたが…
従業員の給料を支払わなければ
いけません。新たな仕事を探しました。
アヒルさんの会社のコールセンター、
中古車販売のコールセンター…等々、
やれることを探しながら、
従業員の給料を支払う為に
私がやったこと…
生保で学んだ「飛込み営業」
フルコミッション会社で学んだ「即アポ即決」
コールセンター経営で更に力をつけた、
「テレアポ」を使って…
当時流行っていた、
ゲルマニウムの温浴器、ネックレス、
ブレスレット、金のネックレス・貴金属等
1人で売って歩いて、資金調達していたのです。
（従業員には内緒で）
フルコミッション会社の時に営業で行った、
山形秋田、そして岩手…
東北人は人が良いのです。
よく売れました。
が、身体は１つ
資金の不足分は、
当時私を信頼してくれる友人に
頭を下げたりしました…が、
限界です。
社員を守れない社長なんて、
社長をする資格ないよな…
また、あの借金地獄には
戻りたくない…
私は、清算する事を決意しました。
私の力不足で、私を信じてついてきた
従業員を裏切ってしまったこと…
これだけは、未だに、大きな後悔として、
私の中にに残っています。
今、振り返ると、
私にビジネスを行う上での
マーケット感覚がまるでなかった事。
それを教えてくれるメンターがいなかった事
この2つが、
失敗した大きな要因とかんじます。
が、清算はしたものの、
私は従業員の生活を守りたいと、
ゲルマニウムや貴金属を売りさばいた経験は、
私にとって大きな経験でした。
この営業スキルがなければ、
もっと早く会社を清算していたでしょう。
（良かったのか、悪かったのか別にして）
私は、この時
この営業スキルは、今後も
私の身を守ってくれるだろうと
確信でしました。
また必ずチャンスは来る！
何故か根拠のない自信を
持っていたのです。
会社を清算した時、
通信会社の1次代理店をしている社長が、
そんな私を拾ってくれました。
東京に出てくる事を決意します。
それから1年半。
ネットで募集を見つけます。
外資系金融機関、営業会社の管理職。
基本給50万円以上ぷらす歩合。
これだ！
が、応募基準、採用基準を充していません…
ダメか…外資だし…
が、フットワークが軽く、
考えるより先に行動する私は、笑
会社説明会に参加しました。
この
営業最高責任者が自ら行なっていた
会社説明会。感動しました！
ここしかない！
が、その時会場には100名以上の参加者
この時、全国から6000人以上の
応募があったと言います。
会社説明会後、
書類審査、集団面接、営業適性試験。
個人面接2回、管理職適性試験、学力試験
そして、やっと
役員面接…
採用基準は充していなかったものの、
これまでの営業実績・経験をかって頂き
（たぶん）
外資系金融機関、営業会社に
管理職として入社する事ができたのです。
ここでは、
フルコミッションの営業マンの
スカウト（ヘッドハンティング）と、
育成が、主な仕事です。
（勿論、店舗責任者ですし、スタッフは事務職1人だけですから、仕事は沢山あります）
この外資系の営業会社は、
金融機関です。
もし、あの借金を背負った時、
破産や債務整理をしていたら、
採用されていませんでした。
そして、
何度も足を運んで契約に結びつける
国内生保の営業スタイルと、
フルコミッション会社の
即アポ即決の営業スタイルの、
どちらも実践するのが、
この会社の
営業手法だったのです。
そして外資が凄いのは、
私が培ってきたこれまでのノウハウを
全て体系化し社員教育していたのです。
国内生保でも
フルコミッション会社でも
教えてくれなかったノウハウが、
体系化され、誰でも再現できるように
形にしているのです。
そうやって、
フルコミッションの営業マンを
育てています。
全てが繋がっていました。
全てを結びつけてくれたのが、
この会社です。
人生において無駄なこと、偶然はないと
良くいいますが、
本当に、そう思います。
全て必然だったのです、
娘の誕生さえも、
あの時の無意識の選択も、
この半生を乗り越える為に
与えてくれた、神様からの
最高の贈り物だと思っています。
営業ができる事が、強みです。
営業が好きな事、それが強みです。
営業職は、最も崇高な職業です。
営業という職業が、
多くの人とのご縁を繋ぎ、
広げてくれました。
それは、恐らく、
これからも変わる事はありません。
山あり谷ありの30年でしたが、
学歴なし、人脈なし、借金地獄の私が、
生きる為に仕方がなく
続けてきた営業職によって、
自分でも気づかなかった
才能と可能性を引き出し、
磨き、活かすことによって、
生かされてきました。
突っ走ってきて、
気がついていませんでしたが、
振り向けば、いつも
私を支えてくれる
暖かな愛情と笑顔がありました。
娘は勿論
両親だったり、兄弟だったり
時に仲間だったり、友人だったり
仕事で縁した社長さん方だったり…
いつもいつも
誰かに支えられたからこそ、
今があります。
その恩と感謝は、
あの時と私と同じように、必要としている、
これを読んでいる、あなたに
これから出会うであろう、ご縁する人々に
返していきたいと思っています。
ジェットコースター人生、
ここからは緩やかなに…
また、押し寄せるであろう、
人生の波も楽しんでいきたいと思います。
これまで、ご縁し、
直接的間接的にお世話になった
全ての皆さんに、
この場をかりて、お礼を申し上げます。
my storyを描きながら、改めて
皆さんに出会ったことに、深い感謝、
敬意と尊敬の念を新たに致しました。
そして
最後までお付き合い頂きました、
読書の皆さま、ありがとうございました！
佐々木訓子は、
まだまだ、パワーと情熱を
失っていませんよ～ 笑
オトナ営業女子コンサルタント
佐々木訓子
皆さんと一緒に成長していきます♡
END
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