おはようございます！
中村 優希です＾＾
この週末に家の近所で
新しくコンビニができました。
全くの
新店舗と言うこともあり、
住宅地のわりには
朝から人が来店していました。
そして私もその中の1人～。（≧∇≦）
コンビニなんて、
きっと同じ～と思いつつ、
新しいもの好きのワタシは、
そそくさと来店（≧∇≦）
なんか、いい物ないかな～なんて
ちょっぴり期待しつつ、、、♪
しかし、そこで見たものは！
大量の福袋の山。
(o_o)
ひと目見て、
「これ、、もっと売れるのに、、」
と思いました。(o_o)
そこには、
大量に同じ赤の袋に白地で
「福袋」
と書かれた袋が並んでおり、、
500円均一で
売られていました。
駅前とかの店舗ではなく、
住宅地の中にあるので、
そこまでお客さんも多くないのに
こーんなに、出さなくても、、
来店者は、福袋を除きますが
売れ行きは良くないようでした。
質問
さて、あなたなら
どうやってこの福袋を売りますか？
ちょっと考えてみて下さい。
何が必要でしょう？
..........(^-^)/、、
はい！当たり！
（え？何も言ってない？）
★★★★★
1.限定性、希少性
2.価格設定は松竹梅
★★★★★
ですね！
他にもありますが、
先ずはこの2つ☆
おさえてください。
1.限定性、希少性
人はいつでも良い、
と言うものは、
「買わない」という
選択になることが多いです。
このお店の場合、
新店舗なので福袋が
ずっとあるわけでは無いのですが、
十分な量の福袋がある！ことが
目に入ってしまうと、
「別に今、買わなくてもいいや」
と思う気持ちが働いてしまいます。
（実際、私もそうでした）
この場合なら、
【本日限り】
【3日間限定】
【◯◯個限定】
なとの限定性をつけることで、
「今、買わないと無くなる」
と思うことから、
「購入」という行動につながります。
これは、
よく注意して見てれば
かなりいろんなところで
使われてる手法ですよね！
限定性には、、
★★★★★
1.人数や個数
2.期間（日数）
そして、
3.特典をつける
★★★★★
などがあります。
1.2.は上に書いてあるような
◯◯日限定
◯◯個限定
など。
そして、
3の特典については、
本日、これを買ってくれた人限定で
新たに
「〇〇をプレゼントします！」
と、する特典付き限定です。
これもかなり、有効な手段です。
★★★★★
2.価格設定は
松竹梅！
★★★★★
この店舗の福袋は
500円のみの福袋だけでした。
すると楽しみがないんですね。
よくレストランのメニューなどにも
あると思いますが、
松竹梅の価格設定をすると
人は真ん中を選ぶと言われています。
心理学でいうと、
真ん中を「選んでいるつもり」だが
本当は「選ばされている」と、
言われるほどです。
具体的にこの福袋では、
超ビック福袋★1500円 限定10個
ビック福袋★1000円 限定30個
ミニ福袋★ 500円 限定100個
（ネーミングは置いといて、、笑）
などのように価格を設定し、
袋の色や大きさなどを変えると、
「何が入っているのだろう」と
ゲーム感覚やワクワク感、期待感も
膨らみます。
地域性も悪くないので、
この価格設定で
1番売れるのは真ん中の1,000円、
上の1500円だと思われます。
すると、
★★★★★
売り上げが上がる。
お客さんのワクワク感もある。
★★★★★
に、繋がりますね(^-^)/
限定性と希少性、
価格設定を
上手に見せていく☆
と、人は
買いたくなっちゃう！
のです～＼(^o^)／
★★★
あなたのビジネスが飛躍しますように＾＾
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配信者くちこみ自然開花の専門家
中村優希