ブログ集客コンサルタントの倉田俊相です。
無料ブログ診断を始めましたので、アクセスや集客でのお悩みがあればお気軽にご連絡下さい。
今回のテーマは「リスティング広告の費用を垂れ流しにしていませんか？」です。
新規の集客をするために試行錯誤されている方も多いと思います。
その中で、費用さえ捻出できれば手っ取り早く検索エンジンの上位に表示することができるリスティング広告を利用している方もいるでしょう。
リスティング広告とは、検索連動型広告と呼ばれるもので、要はキーワードを買って自分のサイトを検索エンジンに上位表示させる広告形態ですね。
私の場合、月商1000万円クラスまではブログでの無料集客で十分だと思っているので、それ以下の方にはリスティング広告は必要ないと思いますが、もしやるにしても正しい方法で出稿しないと広告費の垂れ流し状態になってしまうので、今日はひとつクイズを出したいと思います。
もしリスティング広告をやっていなくてもブログを書く際の視点においてもすごく重要なことなのでぜひご参加下さい。
では、いきます。
この画像を見てください。
※スマホでご覧いただいている方は文字が見ずらいと思うので画像をタップして拡大して見てくださいね。
たとえば、銀座の痩身エステを探しているユーザーさんはこのように検索窓にキーワードを入れて検索をかけますよね？
すると純粋な検索結果の上にリスティング広告を出稿しているサイトが出てきます。
さて、ここでクイズです。
この3つの中で、最もクリックされて最もクリックされない広告はどれだか分かりますか？
単純に上から順番にクリックされるなんて思っていませんか？
私はどれが一番成約率が高いかまで分かります。
当然のことながら成約率が低ければそれだけ広告費用の無駄使いになってしまいます。
では、もっと簡単な問題にしましょう。
渋谷の料理教室に通いたいユーザーさんがいたとしたらこのような検索をかけますよね？
いかがですか？
こっちは簡単ですよね？
リスティング広告を出すことは否定しませんし、資金力があるなら手っ取り早く「今すぐ客」のアクセスを見込めるのでサービス自体は素晴らしいと思います。
ですが、利用者が無知過ぎます。
クリック単価は、キーワードや競合の多さによって変わってきますが、共通して言えることは、売上を顧客の獲得単価を下回ったら赤字ですよね？
多くの方は、その赤字になるのが目に見えた出稿の仕方をしてしまっているんです。
ここでは分かりやすく売上と書きましたが、厳密にはLTV（ライフタイムバリュー）ですね。
ストレートに言うと、一度獲得したお客さんがリピートなどして生涯であなたにいくらお金を払ってくれるかということです（笑）
なのでリピートしてもらえるしっかりとした受け皿があれば話は別ですが、そんなことも考えずにとお客さんが来ないからとりあえず、「リスティング広告」という方がいるのもまた真実です。
もう一度、先ほどの二つの画像をしっかりと見てください。
「まあ悪くはないな」程度のものは一つだけありますが、私から言わせればその他の広告は全部アウトです！
つまり損をしているということです。
それを見分ける重要なポイントは、
たった一つ。
あなたは分かりましたか？
私はコンサルタントの方々のコンサルも沢山やらせていただいてきましたが、この答えとその理由が明確に答えられないコンサルタントがいたらその方に教わっているお客さんはかわいそうですよね。
答えはあえてここには書きません。
もし答えを知りたい！という方は、ブログネタのアンケートも兼ねてせっかくブログの無料診断を始めたのでぜひこちらからお気軽にご連絡下さいね。
答えはコレだ！と自信がある方もぜひ（笑）
というわけで、今日のテーマは、「リスティング広告の費用を垂れ流しにしていませんか？」でした。
アメブロのアクセス数をアップさせる5つの方法もよかったら併せて読んで下さいね。
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サファリに掲載された私のインタビュー記事です。
↑経済界のパーティで安倍首相と。
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