売れないものは売れない。営業より先に見直すべき本当の原因

 

 

いくら、営業が得意、強みだったとしても、

その商品を必要としている人がいなくては、

その商品はどれだけ営業しても売れない。

 

 

営業、販売、というのはビジネスでは、

マーケティング、サービス、営業と、

最後に来る砦だが、そのマーケティングと

サービスが抜けたものであれば、

どれだけ数打ってもどれだけ努力しても、

売れずに、泥沼化するしかない。

 

 

企業側、事業主側の都合が優先で、

これだけ効果出るんだから、買いなさいよ、

と言っても、相手のニーズに合致しなければ

だたの押しつけになる。

 

 

これが売れない、最もたる原因だったりする。

 

 

売れない、という相談はよく受けるが、

蓋を開けてみれば、売りたいものを売ろうとしていた、

だから売れない、というオチが付く。

 

誰にとっても魅力がないものは、

認知を広げようが、プロモーションしようが売れない。

 

 

売れにくいものを売れ、と言われるほど、

営業にとってつらいものはない。

 

もちろん確率だったりするので、

売れないものも、1万人に営業すれば1人くらいは

買ってくれるだろうが、それにかかる経費が多すぎて

まったく割りに合わない。

 

マーケットは変化する。

昔売れているものが売れなくなる、

ということはよくあることだ。

 

だから、都度マーケティングがいる。

そしてマーケットの変化に柔軟に対応しながら、

サービスも変えていく必要がある。

 

売れない、となったとき、

どこに手を打つか。

 

それはビジネスの入り口の、

マーケティングになる。

 

マーケティングを制する者は

営業を不要にする。

 

要するに、売れなくなったら、

初心に戻れ、ということなのだ。

 

企業として、それは肝に銘じておかなければならない。

 

 

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