「値段が高いから売れない」
って思ったら、
値下げしたくなる。笑
1万円を
8,000円にする。
8,000円でも売れない。
じゃあ、
5,000円にする。
でも、
値段が原因じゃなかったら？
たとえば、
知らない人から、
「この箱、10万円です」
と言われたら
絶対に買わない。
1万円でも買わない。
1,000円でも、いらない。
でも、
箱を開けたら
100万円入ってると分かれば、
10万円でも欲しい。笑
変わったのは
値段じゃない。
価値が分かった。
商品も同じ。
高いか安いかは、
数字だけでは
決まらない。
何が手に入るのか。
何が変わるのか。
なぜ自分に必要なのか。
それが分からなければ、
1,000円でも高い。
逆に、
それが分かれば、
10万円でも安いことがある。
売れない時、
値段を見る前に、
その値段を払う理由が、
伝わってるかを見る。
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お客様は必ず「比較」してから買います。
選ばれる人は、選ばれる理由を
先に用意しています。
その作り方は動画
『選ばれる理由のつくり方』で
解説しています。
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