無料相談、30分の予定が、
気づいたら、2時間。「せっかく来てくれたし」
「もっと力になりたいし」
で、ズルズル延びる。
優しさ、って思うけど、
OK！なのは、
「相手のために、
時間を使いたい」気持ち。
NG！なのは、
「無料やから、
区切っちゃ悪い」
という思い込み。
無料の相談ほど、
実は、区切りにくい。
お金をもらってたら、
「今日はここまでです」
って、堂々と言える。
でも、無料やと、
時間を区切ること自体が、
ケチくさく感じてしまう。
で、無料で2時間も使うと、
本業の時間が、削られる。これを続けてると
相談は無限にもらえるけど、
売上は増えない、という悪循環になる。
だから、無料でも、
時間だけは、決めとく。
「今日は30分でお話しますね」
って、最初に伝えておく。
時間を区切ることは、
不親切じゃない。
お互いのための、
ルールです。
リストや友だちがいても売れないのは、
販売の前の「顧客教育」が
抜けているからです。
売り込まずに売れる配信の考え方は、
動画『フォローの基礎』で
解説しています。
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