起業初期の女性の方に向けて

「どう動けば売上につながるのか？」をテーマに

できるだけわかりやすくお伝えするシリーズをお届けしています！

いよいよ第5回となりました。

ここまで

誰に届けるかを決める
自分のサービスを一言で伝える
発信で信頼を積み重ねる
自分から関わってご縁をつくる

という流れで整理してきました。

今回のテーマは、「まず試してもらう」ことの大切さについて。

「自信がない」「まだ売れない気がする」そんなときは？

起業したばかりの頃、よくあるお悩み。

実績がないから正規価格で売る自信がない
高いと思われそうで怖くて案内できない
そもそも申し込んでもらえるか不安

そんなときにおすすめしたいのが、“まず試してもらう”設計です。

これは単なるお試し価格という意味ではなく
「相手の不安を取り除き、あなたの価値を伝える体験の場をつくる」という発想です。

なぜ「体験」が必要なのか？

サービスは目に見えないものです。

特にコンサルやサポート系

オンラインのサービスなどの無形商品は受けたことがない人にとっては

「どんなことをするのか？」がまったくイメージできません。

人は、わからないものにはお金を出しにくい。

でも、「少し試してみて良かったから申し込んだ」という流れなら

ハードルはぐっと下がります。

これは飲食店の試食、化粧品のサンプルと同じ考え方です。

「まず試してもらう」3つの方法

① 無料 or ワンコインの相談・体験

30分の無料相談（条件付きでもOK）
初回限定のワンコイン体験（500〜1,000円）

ポイント：体験後に「通常メニュー」の案内が自然にできるように設計しておく

② モニター募集という形での提供

サービスを完成させる前に「モニター」として3〜5名限定で提供
価格は割安にして、代わりにフィードバックや感想をもらう

ポイント：実績がない状態でも「お客様の声」が得られる＋自信にもつながる

③ コンテンツ配布型のお試し

ミニ講座やPDF資料などを無料で配布
その内容を通じて「この人に頼めば安心」と思ってもらう

ポイント：手軽に試してもらえる導線として、ブログやSNSからの入り口に活用

お試しを“安売り”にしないために

ここで注意したいのが

「なんでも安くします！」になってしまうこと。

お試しはあくまで

「価値を感じてもらうための入り口」であって

「安く提供すること」が目的ではありません。

むしろ

お試しで体験してもらうからこそ

正規メニューの価値が伝わりやすくなるのです。

お試し設計の際は、こんな工夫もおすすめです！

「〇月限定」「3名限定」などの期間・人数制限をつける
通常価格との差を明確に伝える
お試し後のステップ（継続案内など）もあらかじめ考えておく

今日のまとめ

実績や自信がなくても、「まず体験してもらう」ことでハードルが下がる
お試し設計は“売る”より先に“伝える・信頼を得る”ための仕組み
モニター・無料相談・資料配布など、自分に合った形で小さく始めてみよう
安売りではなく、「価値を試してもらう」意図で設計することが大切

次回は「“なんとなく投稿”を卒業！伝わる発信に変える方法」についてお届けします。

「発信を頑張っているけど、反応がいまいち…」という方は、ぜひご覧ください！

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