今日は「売上が立たない」

「どうやって人に知ってもらえばいいかわからない」という方に向けて

最初にやっておくとグッと前に進める“行動リスト”をお届けします。

ちなみに、難しいカタカナや専門用語は使いません。

「とにかく何をしたらいいの？」という疑問を

身近な例を交えながら整理していきます。

1. 「誰に」届けたいのかを、具体的に決める

いちばん最初に必要なのは

「どんな人に届けたいか」をはっきりさせること。

たとえば、「がんばるママ」でもいいですが

もっと具体的にすると行動がしやすくなります。

＜例＞

⭕️ がんばるママ
❌ 0〜3歳のお子さんがいて、家にいながら働きたいと思っている30代のママ

具体的にしておくと

「どこにいる？」「何に困ってる？」「何を見ている？」が

わかるようになり、発信やサービス内容がズレなくなります。

2.「誰の、どんな困りごとを、どうやって解決するのか」を言葉にしてみる

たとえば、あなたがハンドメイド作家だとします。

作品が素敵でも

「それが私にどういいのか」が伝わらないと買ってもらえません。

＜例＞

忙しくてメイクに時間がかけられないママのために、1秒でおしゃれに見えるアクセサリー
入園式に使える“写真映えする”入園ママ向けピアス

こういう

「〇〇な人の、〇〇の困りごとを、こうやって解決しますよ」が伝わると

売上につながりやすくなります。

3. 自分のことを知ってもらうための「発信」を始める

いきなり売るよりも、まずは

「こんな人がこんな思いでやってます」という発信が必要です。

＜やることの例＞

自己紹介をブログやSNSに投稿（どうしてこの仕事を始めたのか？）

商品やサービスに込めた思いをストーリーにする

お客さんに「なるほど！」と思ってもらえる豆知識をシェア

発信＝“営業”ではなく

“知ってもらう・信頼してもらう”という土台づくり。

急がば回れですが、これができていないと

いくらサービスが良くても反応は鈍いです。

4. 実際に声をかけて、話を聞いてみる

最初のうちは「待っててもお客さんは来ない」と思ってください。

だからこそ、自分から「声をかけにいく」行動が大事。

＜例＞

SNSで興味を持ってくれた人に「ご覧いただきありがとうございます！」と一言コメント
お茶会・交流会に参加して、自分のサービスを紹介
友達や元同僚に「こんなサービスを始めたよ」と知らせる

怖い気持ちもわかりますが

最初の一歩を踏み出さないと、誰にも気づいてもらえません。

5. 「おためし体験」をつくる

まだ実績がないときは、いきなり正規料金を提示するよりも

おためし価格や無料モニターなどを設けると動きが出やすいです。

＜例＞

30分の無料相談（通常メニューに誘導しやすい）
期間限定の「おためしパック」
SNS限定の特典付き申込

まずは「体験してもらう」ことで

相手の不安を取り除き、信頼してもらえます。

ここからリピーターや紹介につながることも。

6.「なんとなくの投稿」を卒業して、「伝えたい目的」を持つ

起業初期の方の投稿を見ていると

「今日は〇〇を食べました」「こんなことを考えました」という

日記のような内容が多めです。

もちろんそれもOKですが

「サービスを届けたい」なら、それだけでは不十分です。

＜発信の方向性例＞

自分のサービスを知ってもらう投稿
よくある質問に答える投稿
お客さまの声や変化の紹介
なぜこの活動をしているかの想い

すべてを売り込みにする必要はありませんが

「何を伝えたいか」を考えて投稿を組み立てることが大切です。

「知られていない＝存在していないのと同じ」

商品やサービスがどんなに素晴らしくても

知られていなければ、存在していないのと同じです。

まずは

誰に
どんな悩みを
どうやって解決するのか

を明確にして、発信して、動いてみてください。

焦らなくて大丈夫。
でも、「知られる努力」をしないと、売れる未来はやってきません。

一歩ずつ、自分のサービスを届けたい人のところへ

あなたの足で歩いていきましょう。

次からは各項目ごとに、もう少し掘り下げて解説していきます。

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