価格や構成の“なんとなく”をなくす〜「とりあえずこの金額」は、選ばれにくさをつくる

起業してしばらく経つと

こんな悩みが出てくることがあります。

 

 サービスの価格設定に迷っている

 自分のメニュー構成がこれでいいのか、しっくりこない

 「とりあえず周りに合わせたけど…なんか不安」

 

実際、個人でサービスを提供している女性起業家さんの中には

 

「価格の決め方がわからず、雰囲気で決めた」
「他と似たような構成にしたけど、納得感がない」

 

というお話を聞くことがあります。

こうした「なんとなく」状態を脱するのに効果的なのが競合リサーチです。

 

 

価格や構成は「商品価値」そのものを伝える要素

 

価格＝ただの金額、と思われがちですが
実際はそのサービスのポジショニング（位置づけ）を表すメッセージでもあります。

 

たとえば同じようなカスタマイズサービスが
「Aさん：15,000円、Bさん：35,000円」だったとき

何が違うんだろう？と、お客様は自然と比較します。

 

この時、価格だけでなく

「価格に含まれる価値・サポート・提案の深さ」も見られています。

 

だからこそ、自分の価格や構成をただ“何となく”決めるのではなく
競合をリサーチした上で「自分の価値をどう設計するか？」を考える必要があります。

 

 

競合の価格・構成を見ると「自分の立ち位置」が見えてくる

 

実際に競合を見るとどんな気づきがあるのか、例を見てみましょう！

 

【例：アメブロカスタマイズ系】

 

項目	Aさん	Bさん	自分（例）
単価	30,000円パッケージ	単品6,000円〜選択制	35,000円パッケージ＋初回カウンセリング
サポート	メール1回	ヒアリング込み	設計提案＋動線アドバイス付き
ターゲット	起業準備中の人	ブログが形になっていない人	既に実績があるけど整ってない人

 

このように整理すると

「自分は安くもなく高すぎるわけでもない。

　でも、“提案力”と“目的設計”が含まれている」
 

といった自分の立ち位置が見えてきます。

 

そこから、価格の見せ方も変わってきます。

 

 

単価だけでなく「構成」も差別化になる

 

たとえば

 他社が「一律パッケージ」しかない中で、自分は「選べる単品メニュー」にしている

 他社が「カスタマイズ＋納品」で終わっているところ、自分は「運用アドバイス」まで入れている

 

という構成の違いも、立派な差別化要素です。

ここを明確にすることで、価格への納得感をつくることができます。

 

 

「高いか安いか」ではなく、「なぜこの価格なのか？」

 

競合と比べることで、お客様の目線がリアルになります。

 

 相場を知らずに設定した価格は「高い」と思われがち

 他より高くても、理由が伝われば納得される

 

つまり、競合リサーチは「安くするため」ではなく
自分の価格に納得してもらうために必要な視点です。

 

 

 

よくあるNG例と対処法

 

【よくある失敗例】
「この内容なら、3万円くらいでいいかな？」

「相場は2万円らしいから、それより少し安くしよう」

 

 感覚だけで価格を決めると、「なんでこの金額？」に答えられない状態に。

 

【対処法】
「他の人はこの価格帯だけど、私のサービスには“初回設計＋導線提案”が含まれている。だから35,000円」

 

 根拠があると、ブレなくなる・説明しやすくなる・お客様にも安心感がある。

 

 

価格に自信を持つには、比較が必要

 

価格や構成に迷いがあるのは悪いことではありません。
 

むしろ、定期的に見直していくべきポイントです。

 

でもその判断を“なんとなく”でやってしまうと
選ばれにくさや自信のなさにつながってしまいます。

 

だからこそ

他を見て、自分のサービスにどんな価値があるのかを言語化する。
 

それが、価格に自信を持つための一番の近道です。

 

 

次回は「言葉に詰まった時のヒントになる」をテーマに
競合リサーチが発信やキャッチコピーにどう役立つかをお届けします。

 

 

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