「売上を上げたいんです」
「集客がうまくいかなくて…」
こんなお悩みについて
ご相談いただくことがあります。
でも、話を深く聞いていくと
実は「原因はほぼ同じだな」と
感じることが多いんです。
その共通点とは……
行動量が圧倒的に足りていない
え？そんな単純な話？と思われるかもしれません。
でも、行動が足りていない背景には、
納得の理由があることが多いんです。
詳しくお話を聞いていくと、
多くの方に共通していることがありました。
数値目標がない
たとえば、
-
今月中に◯万円売り上げたい
-
◯日までに◯人集客して満席にしたい
こんなふうに、
ゴールを「数字」で描いている人が、
ほとんどいないんです。
そして仮に目標を立てていたとしても、
-
どうやって達成するのか？
-
どんな行動をいつまでにやるのか？
具体的な行動計画がないことも非常に多い。
これって、
料理の完成予想はあっても
レシピがないのと同じです。
じゃあなぜ数値目標はあっても
行動計画がないままなのでしょう？
なぜ行動できないのか？
ここから先は、
あくまでわたし個人の見解です。
「そもそも、集客できなくても
生活に困ることないのでは？」
と思っています。
たとえば配偶者の収入や、
別の収入源があって、
たとえ自分の売上がゼロでも、
日々の暮らしには困らない。
そういった安心感が、
いい意味でも悪い意味でも
「行動しない理由」に
なってしまっているように感じるんです。
わたしの場合「数字を見て」行動する
ちなみに、わたしはかなり現実的でして（笑）
クレジットカードの支払い額を見て、
「支払日までにいくら必要か？」から
逆算して動いています。
なので、目標が数字ではっきりしているし、
そこに向けて動かざるを得ないんですよね。
※あくまで私の場合なので
真似はしないでくださいw
集客・売上を伸ばしたいなら、やるべきことはシンプル
売上を上げたい、集客したいと思っているなら、
やることはそんなに複雑ではありません。
数値目標を立てる
いつまでに、何を、どうやるかを決める
計画に沿って実行し、振り返る
必要に応じて修正しながら、また行動する
この繰り返しだけです。
SNSで軽やかに告知して、
サラッと集客しているように見える人も、
裏側ではこうした
地味で当たり前のことを、きっちりやっているんですよ。
数字が苦手？ それ、逃げてませんか？
「わたし、数字とか苦手で…」
という声を聞くことがあります。
でも、ちょっと厳しいことを言うと——
数字から逃げていたら、
個人で仕事を続けていくのは難しいです。
売上も、集客も、
悩んでいる本質は「数字」の問題。
「数字が苦手」＝「見ないふりをしている」
という状態では、前に進めません。
前向きに「苦手」を乗り越えよう
大事なのは、
「苦手だけどやる！」と決めて
前向きに動き出すこと。
完璧じゃなくていい。
最初はざっくりでもいい。
でも、数字に向き合うことから逃げないでほしいんです。
そうすれば、確実に前に進んでいけます。
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