なぜ靴屋さんは「ストラップ付きパンプス」ばかり勧めるのか？業界の裏事情をお話しします

こんにちは、「靴は売らない靴屋」東京・新宿シューフィット・神戸屋の西村泰紀です。

「パンプスを買いに行くと、必ずストラップ付きを勧められる…」

そんな経験、ありませんか？

先日のお客様も「ストラップなしパンプスは絶対に履けないと思っていた」とおっしゃっていましたが、実はこれ、靴業界の「ある事情」が関係しているんです。

多くの女性が同じ体験をしています

「パンプスが欲しい」と言うと、ストラップ付きばかり提案される
「あなたの足にはこれが安全です」と言われて納得してしまう
結局、本当に欲しかった靴は諦めることに…

でも、これには靴屋さん側の「やむを得ない事情」があったんです。

業界の裏事情1：
細幅靴の在庫がない現実

なぜ細幅靴がないのか？

実は、多くの靴店では：

C幅以下の細幅靴がほとんど入荷されない
在庫の大部分がE幅〜4E幅（太い）
本当はA〜B幅が必要なお客様にも、E幅以上の靴しか提案できない

つまり、「正しい幅の靴」を勧めたくても、そもそも店にないんです。

業界の裏事情2：
大手メーカーが細幅靴を作らない

メーカー側の事情

大手靴メーカーでは：

細幅靴は「売れない商品」として製造中止、もしくははじめから作る気がない
コスト優先で「売れ筋サイズ」のみ大量生産
E〜3E幅が「標準」として扱われる

結果として：

靴屋さんが仕入れたくても、そもそも細幅靴が市場にない
選択肢がない中で、何とかして販売しなければならない

業界の裏事情3：「縛り付ければ何とかなる」という誤解

間違った解決策

多くの販売員が考えているのは：

「大きい靴でもストラップで締めれば履ける」
「固定さえすれば脱げないから大丈夫」
「お客様も満足してくれるはず」

でも実際は：

ストラップで縛っても、正しい位置・適正なストラップ幅じゃないと靴の中で足は動いてしまう
根本的な解決になっていない
むしろ足への負担が増加する場合も

業界の裏事情4：
返品・クレーム回避の安全策

販売側の心理

「ストラップ付きなら脱げないから、クレームが少ない」
「責任を問われるリスクを回避したい」
「とりあえず履けていればOK」という発想

これが、本当にお客様に最適な靴よりも、「無難な選択肢」を勧める理由になってしまっています。

業界の裏事情5：
販売効率とコスト優先

お店の経営事情

在庫回転率の高い商品（ストラップ付き）を積極販売
豊富なサイズ展開が不要な商品で利益を確保
一人ひとりに時間をかけるより、効率的な販売を重視

業界の裏事情6：
専門知識の不足

販売員の実情

残念ながら：

正しいフィッティング技術を学ぶ機会がない
⇒　JIS規格では追いつかない足の変化
「大きめを選んでおけば安心」という間違った常識
足の構造や靴の機能についての知識不足

この現実を知って、どうすればいいのか？

消費者としてできること

業界の事情を理解する
- 靴屋さんも困っている現実を知る
- 「悪意」ではなく「システムの問題」と認識
正しい知識を身につける
- 自分の足の本当のサイズを知る
- ストラップ付きが必ずしも最適解ではないと理解
専門的なアドバイスを求める
- 足の専門家に相談する
- 業界の常識にとらわれない視点を得る

実は「ストラップなし」でも履けるかもしれません

昨日のお客様のように： 「絶対に履けないと思っていた」ストラップなしパンプスが、実は履けることも多いんです。

大切なのは：

正確なサイズ測定
足に本当に合う靴の選択
適切なフィッティング技術

まとめ：業界の現実を知って、賢い選択を

靴屋さんがストラップ付きを勧めるのには、こんな業界特有の事情があったんです。

でも、これを知ることで：

なぜいつも同じような提案をされるのか理解できる
本当に自分に必要な靴が何なのか考えられる
業界の常識に惑わされない選択ができる

あなたも「本当に履きたい靴」を諦める前に、一度専門家に相談してみませんか？

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代表取締役　西村泰紀

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