断り文句でこの話になったら、

それは本当にお金が問題なのか、本当に時間が問題なのか。

実は、理由は違うところにあるんじゃないか？？？

 

こんにちは。ウェルフィット 林 ゆうこです。

 

金額ネックで、なかなか契約してもらえない、時間が難しいって言って断られました。

 

こういう話はよくあります。

 

確かに。

本当にお金がないかもしれないし、本当に時間がないかもしれない。

 

でも、本当にお金が問題なら、支払い方法や、支払い時期を一緒に考えれば大抵解決します。

 

時間がないのも、ないなりにできる方法を一緒に考えてあげれば解決方法があります。

これはですね、本来の原因が、時間やお金ではないので、な

もちろん、これ、しっかり解決するテクニック、あります。

 

とにかく、お金や時間が問題ではない場合、

 

厳しいようですが受け止めてください。

 

 

お金や時間をかけても手に入れたい！

 

そう思えば、お金も時間も、ある程度は工面できるのです。

 

 

答えとしては、きちんと、金額以上の価値が、相手にあるということをしっかりと伝えた上で、

 

支払い方法や、かかる時間を一緒に考えてあげればいいわけです。

 

これが、いわゆる『クロージング』というものですね。

 

エステは時間もお金もかかる、それに形がないし（絶対痩せるとか、絶対綺麗になれるという）保証もない。

そのなかで、価値を伝え続け、長く通っていただき、トップカウンセラーになる、繁盛店をつくる。

私は長年、このエステカウンセラーという仕事に携わり、毎日何軒ものクロージングを重ねていました。

 

もちろん、『いいですよー！！！！』では、どんなにいいものでもひとはなかなか買ってくれません。

 

正しい価値の伝え方と、お金と時間ネックの対処法。

 

これがわかれば『売らなくても売れます！』

 

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【講師プロフィール】
ホットストーン進化系　バザルトストーントリートメント
バザルト本部校代表講師
バザルトストーン考案者　林ゆうこ

大学卒業後大手エステほか、スパ、美容メーカーで
10年以上勤務
出産を機に退社
その後独立し、エステスクールを立ち上げる

セラピスト時代、1万人以上を施術
エステ講師として5000人以上のサロンオーナーを指導

結果を出してお客様に選ばれ続ける技術とサロン経営サポートを提供します
 

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