こんにちは！
あなたの価値を本当に
必要としている人を見つけるお手伝い。
『名刺で人と企業の価値を高める専門家』
バリューアップ・コンサルタントの
上林達矢です。
バリューアップ・コンサルティングや、
ブログでいつもお伝えしているのですが、
ビジネスにおける
ターゲットを明確にする
マーケティング用語では「ターゲット」、
僕が好きな言葉では「理想顧客」とも言います。
僕が一番大切にしている考え方、
ターゲットが明確になることで、
ビジネスの９割の悩みが解消できる
と言っても過言ではないくらい、
この作業は大切なことです。
今日は、このターゲットを
決めるだけでなく、
ターゲットを絞り切る！
ところまでお伝えしていきますね。
例えば、家事代行業者の場合、
❶［ターゲット］
働く女性（お母さん）
❶［お困りごと］
日々、仕事、家事、
子育てに追われ疲れている
こんな感じでターゲットを考えると思います。
お仕事、家事、子育てに追われ、
毎日疲れ切っているお母さん！
是非、家事代行をご利用ください。
こういった投げ掛けでしょうか？
ここからさらに、
ターゲットを絞り切ってみますね。
❷［ターゲット］
女性社長（起業家）
❷［お困りごと］
人生において、
経営者としての役割が強く、
日々時間に追われている。
もし時間をお金で買えるなら、
買いたいぐらいだ。
❶と比べると、かなり明確に
絞り込まれていますよね。
家事代行に期待する価値も、
時間 ＞ 費用
と考えられます。
自分自身が自由に使えるお金の幅も広く、
自分しかできないことに時間と労力を使い、
自分でなくても出来ることは人に任せたい！
そんな方に向けて、
あなたの大切な時間、
あなたにしかできないことに
使いませんか？
あなたの大切な時間を作る
お手伝い、私達にお任せ下さい。
こういった投げ掛けをする。
このポイントは、ターゲットは、
❶も❷も共に
働く女性
だということ。
ただし、同じ働く女性でも、
立場やライフスタイル、価値観が違う。
そして、何より
❶家事 ＝ あなたがすべき仕事
と考えているのか、
❷家事 ＝ あなたの大切な時間
と考えているかの違いです。
どちらのアプローチが、
家事代行の価値を感じて
もらえるでしょうか？
こんな感じで、明確にすると、
アプローチする人も、
アプローチする方法も変わりますよね。
ターゲットは決めるのではなく、
絞り切る！！
あなたのターゲット、
こうやって絞り切ってみてくださいね。
ビジネスの成功の鍵は
ターゲットを絞り切ることにあり！！
一人でできそうにない方は、
僕をご活用くださいね。
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