こんにちは！
 
『名刺で人と企業の価値を高める専門家』
 
バリューアップ・コンサルタントの
上林達矢です。



 

小さなお店・会社のブランドのつくり方

というテーマで、
今週はお送りしています。



小さなお店・会社にとって、
 

誰も、どこも作っていない商品・
サービスとなると開発が難しい。
 

他店・他社と明確に差別化できた
商品があれば良いのですが、
 

なかなか、そんな商品・
サービスも存在しないですよね。

そうなると、

今ある資源（商品・サービス）を
何とかするしかない！

ということで、
 

すでにある資源（商品・サービス）で
ブランドを作る方法
 

を考えて行きましょう。

あなたが今、
持っている商品やサービス
 

それは、ひょっとしたら

何の変哲もない、どこにでもある
商品・サービスかもしれません。

それを「ブランド」に変えるには、
 

付加価値をプラスする
 

ことが必要になってきます。

その為には、まず
 

①商品・サービスの
　メインの価値を明確にする
 

必要があります。

何の変哲もない、どこにでもある
商品・サービスだけれども、

それが持っている「メインの価値」。
 

つまり、

他者が期待している、
最低限の価値を明確にする。

そして、
 

②メインの価値に
　新たな価値をプラスする
 

この２ステップで、他にない商品・
サービスを作って行ってみましょう。

たとえば、

今では、どこのコンビニでも売っている、
 

100円のカップコーヒー
 

を例にお伝えして行きます。

ちょっとわくわくするために、
お題をつけますので、みなさんも
一緒に考えてみてください！

【お題】

100円のカップコーヒーを500円で売れ！

あなたは知り合いから、
コンビニにおいてある
コーヒーマシーンを譲り受けました。
 

これを使ってコーヒーを販売するのですが、
値段の設定はいくらでも構いません。
 

でも、できるか？できないか？
というラインの500円に設定しましょう！

それでは、

「100円のコーヒーを500円で売る方法」

を考えてみてください！

スタートです！！

ここからはヒントです！

カップコーヒーに対して、
お客さんが「期待」していることは、
 

・アツアツ
・美味しい
・お手軽
 

これが「メインの価値」になります。

そこに、新たな価値をプラス。
 

・専門の店員さんが入れてくれる
・ドリンクスペースが落ち着く
・カップに店員さんがメッセージ
・店員さんが笑顔で声をかけてくれる
・出てくるまでめちゃくちゃ早い
・ポイントが貯まる
・２杯目が半額 などなど・・・

こういった価値のアイデアを
ドンドン出して、プラスして行きます。
 

そして、自分たちの会社の規模や
プロジェクトの予算があるので、
 

それに沿った、実現できるものから
カタチにして行きましょう！

そうすると、
 

100円のカップコーヒー
 

に付加価値がつき、
それがブランドになって、
 

500円や1000円で売れるようになります。

すでにある商品・サービスで
ブランドを作る方法

それは、
 

①メインの価値を明確にする
②あらたな価値をプラスする

まずはここからチャレンジ
してみてくださいね！




 

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