おはようございます。コーチの石崎舞子です。
交渉する際の、自分のコミュニケーションの傾向があります。
私がA案推し。
相手がB案推し。
だとする。
あなたがどうしてもB案がいいと言うなら、B案にしてもよい。
ただし、B案を選んだ結果はあなたが責任を持って引き受けてほしい。
A案を選んだ結果はもちろん私が引き受ける。
さて、AとBどちらがいい？
好きな方を選べばいいよ。
こんな傾向があるのだけど、なんだか冷たい感じがするかな～
B案を選んだからといって完全に突き放すわけではないし協力はするけれど、B案のメイン担当者はあなただから基本的にあなたが主体的に動いてください、という感じ。（例外あり）
たとえ相手の推しであるB案を選んだとしても、最終的に自分も賛成したのだから主体的にやります！という人もいるでしょう。
どうしてもA案じゃなきゃイヤだとへそを曲げてしまう人もいるでしょう。
C案を出す人もいるでしょう。（私も出すときある）
自分以外の人の交渉時のコミュニケーションの傾向を知ると、おもしろいな～と思います。
だからコーチングが面白くてやめられない(笑)
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理論を知り（誰でも理解できます）普段のコミュニ ケーションで試してみるだけで、実際にコーチングを受けなくても一定の効果が得られます。