まごすけさんの「あなたらしく売れる営業術」レポ 1

今日は松田 剛さん、まごすけさんの「あなたらしく売れる営業術」のレポートをお届けします。
中身がすごく濃いので、多分3編構成になります。

10月末に受けたんですが、11月は私のもう一つの顔、
神戸ウールの会 のイベント 六甲山牧場での「あきまきば」の販売体験スタッフ活動で忙しくて、じっくり腰据えてレポ書けなかったんです。

と、前置きはこのくらいにして、

「あなたらしく売れる営業術」レポはじまり〜はじまり〜


この営業術と銘打っているんですが、
なんと、
「営業をなくしていくようになる」という講座だったんです。

営業をしなくていいって、なんだか理想的じゃないって思いませんか？

自分から売り込まなくていいってことで、
しかも、
お客様の方からやってきてくれる仕組みを強化していく、
っていう話なんです。

じゃ、お客様の方からやってきてくれる、って
どうやったらいいの？って。

それは、

お客様と信頼関係をどう築いていくのか、ということなんです。

そもそも
あなたがやろうとしているビジネス
「何のためにやるんですか？」

「幸せになりたいための1ツールとしてのビジネス」なんでしょ、ってこと。

強みを活かしてサービスを提供したい、とか
自分の好きなことでビジネスにしたい、とか
認めてもらうために、で、稼ぐことがゴールになってしまっていることが多々あるんですが、

それってゴールとしてはおかしいでしょ？ってこと。

幸せの形って、個々人で違うんだけれど、
突き詰めたら、
「幸せになるためにビジネスをする」ってこと。

だったら、
絶対におさえておかないとダメなことは
「売り上げをあげる、成果を出す」こと！

でも、
売り上げをあげること、成果を出すのが
なかなかできてなくて、

自分の思いばっかりを
ブログやFBでつぶやいてしまっている人がとっても多い。

そんなことよりも、
「そもそも、そのサービスは売れるんですか？」
「どこで売れるの？」
「どんな人が欲しがるの？」
「そのサービス受けたら、どうなるの？」

ここをしっかりと、きちんと捉えているのか、っていうことが
とっても大事。

お客様に欲しいと思ってもらえるにはどうしたらいいのか？
ちゃんと考えてる？

ビジネスするってどういうことなの？

「自分が持っている価値あるものを、
欲しいと思っている人に提供して、
対価をいただく」ということ。

だから、絶対に「売り上げを上げる」ってことが1番になる。

理念とか、ミッションとか、やりがいとか、
そういうのは、度外視していいってこと。

↑こういうのは、多分、やっていくうちに
後から浮かび上がってくるものなんじゃないかと
私は思います。

売れない人って
何しているのかっていうと、

自分の思いばっかり先行していて、

どこでやってる？
どうしたら、そのサービス受けられるの？
場所は？
金額は？
どんなサービスなの？
受けたらどうなるの？
ってことを、
ちゃんとわかるようにしていないんですって。

この逆をやれば、
売れるようになるっていうことなんです。

でもでも、
そんなの、自分で
言いふらすみたいで、
なんだか、鬱陶しいと思われたらどうしよう？
とか、
売り込みやってるみたいで恥ずかしいとか、

そんな思いが、行動を邪魔しちゃうんですよね。

でも、それって、
人は全くわからないんだそうです。
というか、
見てないの。
テレビのCMと同じで、
沢山沢山流しても、
興味関心がなかったら、
人ってスルーしちゃうから、

言い過ぎになっているか、とか

全く気にしなくていいんだそう。

それよりも、
何している人なのか、
知ってもらうことが大事。

だから、
何度も何度も
しつこいくらいに、

こんなことやってます。
ここで受けられます。
受けたら、こんな風になるよって

言い続けること。

「こんなのあるよ〜」って言い続けていたら
興味関心ある人が
勝手に欲しいって言ってくるんです。

この、
ほんまに言い続ける、
数を打つってことなんだけれど、

これね、
自己肯定感が低かったら、
全然できへんねん。

長くなったので、続きます。
お次はビジネスする上で
これ、一番大事っていう
ベースの自己肯定感のお話。

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