もうすぐ今年も終わりですね(^。^)
さすがにバタバタとしてまいりました・・・。
エンドユーザー(一般消費者)相手の営業部隊は今週の土・日までがヤマでしょうね。
先だって現地販売に来場されたお客様。
昨日、定休日だったのですが自宅から電話しました。
「〇〇(自社販売です)の物件が思っていたよりも安かったので・・・そちらにしようかと・・・。」
(゜ロ゜;)エェッ!?
このような場合は、私のような仲介部隊はどうにもなりません(笑)
自社販の物件にお客様が興味を持ってしまったらどう足掻いても仲介できませんから・・・。
しかし、ここで引き下がっていては”営業”の名が廃る。
「そうですか・・・。ところで□□(すぐ近く)の物件ご存知ですか？」
仲介は今販売している物件以外にも数多くの物件をご紹介できます。
(自社販売はその物件のみしか基本的には勧めません)
「いえ？知りませんが・・・。そんなところに物件あるんですか？」
(￣▽￣) ニヤ
「まだ更地ですが全部で△区画の建売分譲なんですよ。坪数も多いし価格も安いですよ！」
「そうなんですか！？」
ｷﾀ━━━━(ﾟ∀ﾟ)━━━━!!!!
〇〇の自社販物件をぶち壊す努力です（笑）
「よろしければご覧になりませんか？今度の日曜日ならこの間来ていただいた現地でまた販売していますので、そちらに来ていただければ車で2分でご案内できますよ。」
「主人と相談してみます・・・。そんなに近くにあったの知りませんでした。」
ここで更に安心して来ていただけるようにこう言います。
「9割方〇〇(自社販)の物件で決められるとは思いますが、決める前に買う買わないは別として見ておいた方が良いと思いますよ。決めてしまった後に、こちらのが良かったと言われてももう遅いのですから。見てから決めても遅くないはずですよ。」
9割方〇〇(自社販)の物件で決められるとは思いますが・・・
こう言う事によって、この営業さん強引に□□(すぐ近く)の物件を勧めようとしている訳ではないんだと思ってくれるのです(笑)
(決して私は強引に物件を勧めるような事は致しませんが・・・)
さてさて・・・結果は吉と出るか・・・。
このお客様が年内最後の勝負です。
この土・日で何とか決めたい！
これが決まれば今年の目標クリアなのです(^。^)
ですから何としても決めたいのです。
・・・・・・・・・・
9割方無理なのは分かっているのですが・・・
あぁ… ＿|￣|○)）
最後まで諦めないで頑張るのです！
自分が諦めたら終わりですからね(^。^)
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