不動産流通のしくみも今回で3回目。
レインズとは？ と説明させていただきましたが、これを見ていると不動産業者は売主から「売ってください！」と依頼された物件を、自社で買主を探して(単独仲介)契約を締結した方がより多くの手数料が入ることが分かります。
と言うことは、売主さんの物件を他の同業者に公開しないで自社のみで買主を探した方がいいということになってしまいますよね？
なるべく物件を他の業者に公開しない(物件の抱え込み)方が、より多くの手数料が入るということになるのです。
もちろん、それなりの販売活動は必要ですが・・・。
これをあなたが売主さんだったらどう思いますか？
売主さんの気持ちは、なるべくなら買い手を探すために広く物件を公開して欲しいのではないのでしょうか？
このように、自社の利益ばかりを追求していたのでは、肝心の早く売りたいという売主さんは困ってしまいます。
他の業者に公開すればそこには買い手がいるかもしれないのですから・・・。
この”物件の抱え込み”を防止するために、業法では、専属専任媒介契約・専任媒介契約 については、レインズへの物件の登録を義務付けているのです。
しかし！
自社の利益を追求するが故に、こんな手口を使っている業者さんがいます。
１．レインズに登録後、登録証明書を売主さんに発行。その後すぐに、レインズから物件を抹消する。
２．レインズには登録はしているものの他の業者から物件の問い合わせがあると、
「商談中！」とか「契約予定！」、「1番手がついている！」と言って他の業者に一切物件を公開しない。
こんな事されている売主さんの気持ちはどうなんでしょうか・・・。
そして、売れないから価格が高いと言われジワジワと値段を下げていくのです。
よく見てみましょう！
3000万の物件を共同仲介で契約すると、手数料は
3000万円×3％+6万円＝96万円
2800万円の物件を単独仲介で契約すると、手数料は
2800万円×3％+6万円＝90万円
売り買い双方から手数料がもらえるため90万円×2＝180万円
どちらの方が不動産業者にとっては得でしょうか？
【事例】
他業者から3000万円で買いたいというお客様を、2番手と言って1番手にしない。
もちろん3000万で買付が入ったというお話も売主さんにしない。
その間に、自社で探した買い手に、
「指値(さしね・・・値引きの事)しましょうよ！」と持ちかけ、2800万円で買付をもらう。
売主さんに2800万円で買付が入ったと言う。
売主さんは、まぁ仕方ないかと了解する。
売買契約締結。
上の例で言えば、業者は84万円(180万円－96万円)も利益が増えているが、
売主さんは200万円も損をしている。
モラルの低い業界ですからくれぐれも依頼する業者さんをお間違えのないように・・・。
参考に上の事例は、大手さんでも平気でやってます(笑)
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