モチベーションの創り方といいますか
部下のやる気を引き出す。
とかく
営業の仕事は
妥協 言い訳 甘えとの戦いです。
自己管理が出来るｼﾄなら
問題ないのですが
皆が皆
そういう訳にはいかないことも承知
カリスマになれ
スーパーマンになれとは言いません。
私は
心理モチベーションと物理モチベーションの
バランスを大事にしています。
正当の評価を心掛ける？？
心理的に満たされること
単純に良い時はオンタイムで褒める。
もちろん相対的に律することも大事です。
私の仕事は一般客を相手にする商売ですので
相手に喜ばれることがモチベーションに直結します。
但し、御用聞にもなり易く
ボランティア的要素が強いと営業マン個人が錯覚し易い？
商売でもあります。
俺はこんなに頑張っている。奉仕している・・・・などなど
俗に言う、ひとりよがり営業に陥り易いのですが
頑張ると結果は違います。
自己責任のｼﾄなら上記も言い訳の部類です。
ここがポイント？？といいますか
上手に理解してもらうよう、褒めて律します。
こんなにやっているのに＝まだまだだよ・・・・・
もっとやれるよ、あなたならもっと出来るよ
こうしてみようよ、ほら出来た。
計画と評価だけでは人は動かない。
実行と改善を先回りして方向性と結果（成功事例）を
自ら示す。
でも・・・・でしゃばらないこと・・・・・
物理モチベーションは結果と共に後から付いてきます。
まずは、心理モチベーションの向上だと思います。
夜にも使えますよ|ｮｪ･´）
嬢の心理モチベーションを上げると・・・・・・
あると思います。
なんのこっちゃ
|彡ｻｯ