７月セミナー予定
営業戦略セミナー１日コース １８期生 in 福井日時：２０１４年０７月１９日（土）
セミナー：9：00～19：00 / 懇親会：19：00～
会場：中小企業産業大学校 2階中教室
〒918-8135 福井県福井市下六条町16-15
詳細 https://www.facebook.com/events/1492000061018615/?source=1
営業戦略セミナー２日連続 １９期生 in 広島日時 １日目：２０１４年７月２７日（日） １４：００～１８：３０
２日目：２０１４年７月２８日（月） １０：３０～１６：００
会場：市内
受講料：２日間分 ２１，６００円
詳細 http://www.tai-gee.com/s/2set.html
それでは行きましょう！
昨日の１ｄａｙコンサルは
建築関係のお仕事を
次期３代目社長となるだろう
社長候補の方がやって来た
彼の会社は
彼のお父ちゃんが社長で
工務の社員の方が数名いる
小さな工務店
そんな彼が
このままじゃいけん
っということで
わしのセミナーに参加してくれた
でも聞けば
このセミナーに参加するまでも
結構な時間を要しているみたい
ある時ネットサーフィンをしていて
経営者 勉強 資金繰り
そんなキーワードを入れたら
わしのブログが出てきて
そこからずっと読みあさっていてくれたようじゃ
そして、チョイチョイ出てくる
セミナーのお知らせに
行ってみたいな～
っと思いながらも
行けない理由を自分の中で作って
行かない自分を正当化していたみたい！
でも今回は
寝ようと布団に入ったが
今回行かんかったら
後悔するかもしれん！
っと布団の中で思い立ち
その場ですぐに申込を入れてくれたみたい
そして、晴れて
小学校５年生でも分かる単純明快経営塾
１９期生として参加された。
そしてそのセミナーで
１発目にわしに言われたのが
「こんな顔写真もない名刺じゃ仕事になんか繋がらんよ
」じゃったらしい
言った本人は
全然覚えてないんじゃけど
それですぐに
名刺を直しに依頼を出したらしい
そんな素直な彼ですが
昨日は、セミナー受講者への
無料特典としている
１ｄａｙコンサルの日じゃった
彼は、わしに何を言われてもいいように
色々と準備をしてきていた
そして、わしから
スゴい秘策でももらえるんじゃと
ワクワクしてきたみたいじゃけど
結果は違った・・・
彼の仕事は工務店
リフォームや、うまく行けば
新築工事がもらえる
でも、どこから仕事がもらえるのかというと
過去仕事をしたＯＢのお施主様から
だから彼の仕事は
年末にカレンダーを持って
ＯＢ訪問をしたり
思い立ったように
ＯＢ訪問をしたりという
極めてアナログな動きらしい
だから、うまくタイミングが合えば
仕事を紹介してもらえたりするんじゃけど
それってラッキーパンチみたいなもんで
意図的に仕事を取れたという達成感はどこにもない
だから、不安でしょうがないんだという相談
彼は色々と悩んで
商品をもっとこうしたらいいか
サービスをもっと安くしたらいいかなどなど
ない頭をひねっていたんじゃけど
わしが出した結論は１つ
あなたの会社の
商品やサービスが悪いんじゃなく
お客さんである一般の人が
あなたの会社の商品やサービスを
全く知らないだけ！
あなたが一生懸命
ＯＢ訪問をしたとして
１日何人回れる
もし万が一
１日１０人くらい
精力的に回ることが出来たとしても
回ってこられたＯＢ客からすれば
まためんどくさい奴がやって来た・・・
どうせ、新しい客を紹介してくれ
ってことじゃろ
っと、煙たがられるのがオチ
結局は、一生懸命に
いい仕事をやっていても
それを誰にも知られてないんじゃ
いざ頼もうと思ったとき
あなたの会社の名前すら上がって来ん
今の世の中は
先代の社長の時代と
大きな違いがある
それはなにか
それは・・・・
インターネットの出現
この夢のような宝の箱で
わしらの人生は
大きく変わった
それなのに
彼の会社は
まだ先代の古い時代のままストップしている
専用のホームページもなければ
ブログすらない
社内の情報を
外部に公表するツールが
何一つ存在していない
これじゃ不安になるのも仕方ない！
そんな彼を見ていた
彼の知り合いのホームページ業者が
ホームページを作りましょう！
と言う提案をしてきているみたいだったので
そのプランも見せてもらったけど
全く話にならない
そこにストーリーがない
ホームページがタダあるだけ！
になってしまう。
わしが提唱している
ＳＮＳとブログとホームページの連動
これらがすべて
エスカレーター理論になっていないと
1つだけ作っても意味がない
しかもそのホームページの提案を見たら
そのホームページ業者が
誰に目が向いているかというと
お金を出す
工務店の彼に目が向いている
作りが、彼が喜ぶような
ホームページの作りになっている
おしゃれだったり
かっこよかったり
わしに言わせれば
そんなのどうでもいい
ホームページを見るのは
工務店の彼ではなく
家をリフォームしたいと思っている人や
家を建てようと思っている人が見るもの
そんな未来のお客様を無視している
ホームページを作っても
それは、いくら安くても
金をドブに捨てるようなモノ
そんなダメ出しを延々としたら
彼の頭から相当な湯気が立っていた
だから、うちの塾を何度も通って
営業戦略の仕組みを作って
業績をうなぎ登りのように上げている
彼と同じような工務店をやっている
会社に連れていってあげた
そしてその会社が作っている家も見せてもらい
彼らの考え方も聞いてもらった。
わしの言う『エスカレーター理論』を
まぁ～ちいとは理解してくれたじゃろう
これからの彼の動きを楽しみに
見守っていこうと思う。
ほんじゃまた