vol.909
エコカー減税が
９月７日に打ち切られてから
新車販売に急ブレーキがかかっているみたい。
まー
普通に考えたらこうなるよね。
『利益先食い』
以外の何ものでもないんじゃけ。
車の場合
急遽、９月７日に打ち切られたけ
最後のひと伸びがなかった感があるかもしれん。
あれが予定通り
９月３０日で終了じゃったら
最後の最後は
スゴイことになっとったかも知れん。
９月３０日いっぱいで
値上がりしてしまった
タバコと同じ様に・・・
最終日はタバコ屋やコンビニなどで
まとめ買いする人がたくさんいたらしい。
だから、販売する小売店も
在庫切れだけはさせてはいけないと
相当数のタバコを仕入れていたようじゃけど
やっぱりそれも
『利益先食い』以外の何物でもない。
でも、これら２つの案件は
国の法律による物じゃけ
仕方ない所もあるけど
これは、わしらに置き換えてみれば
広告宣伝の効果をあげようと
色々な特典や、大特価を表示して
お客様の反応を上げたとしよう。
すると、お客はそれに釣られて
ノコノコとお店にやってくる。
でも、最近のお客はバカじゃない！
お店側が用意した『エサ』にしか目をくれない。
そうやって、一時的な売上は立つけど
それは、『利益先食い』でしかない。
今日の話で何が言いたいかというと
このような『利益先食い』で終わらせない
２回目の購買を促す『しかけ』が必要になる。
でも、みんな
どうやって『利益先食い』の数を増やそうか？
こればかりを考えている。
本当に考えんといけんのは
この『利益先食い』したお客さんを
注ぎにどうつなげるのか！？
ここを考えておかんと
エコカー減税と共に
客足がぴたっと止まった
車屋さんと同じ様になる。
えさに釣られたお客さんを
さらに次に食いつかせる
魅力ある仕掛けを考えんといけんね
ほんじゃまた
＿■板坂裕治郎からのお願い■＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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