SNS時代、売上につながるPRの秘訣

クライアント様とお話しするなかで、

「より売上につなげる」ためにできることは何か、

というお話しになることがあります。

その際に必ずお伝えしている事が

人の購買行動の「AISAS」について。

「０円PR」でも紹介しております。

「０円PR」について→https://lita-pr.com/book-anouncement/

現在のSNS時代の中で

この「AISAS」に基づく行動は、

PRを　より売上につなげるために

知っておくべき重要なポイントとなってきます

AISASの法則とは何か

AISASの法則の「AISAS」とは、下記の５つの頭文字をとったものになります。

1. 認知　→ Attention
2. 興味　→ Interest
3. 検索　→ Search
4. 購入　→ Action
5. シェア→ Share

お客様が購買に至るまでのステップを表すマーケティング用語です。

認知　→ Attention

メディアへ載ることや、SNSで拡散することは、

1：認知→認知活動になります。

「ああ、笹木郁乃って人がいるんだな～～」

そのくらいの程度のもの。

情報量が10年で530倍になっている現在、

その先がしっかりしていないと、

売上に繋がっていきません。

ビジネスをされているなら、

『認知上がって終わり。』では、

意味がありません。

PR設計

（自分の事業で伝えるべき情報設計）を

最初にしておかないといけないんです。

PR塾でも、初日1日使って、

これを完成させます。

• 実績
• ユニークポイント
• お客様に与える変化、未来像

これらをしっかり言語化しておくことで、

次へとつながっていきやすくなります。

興味（Interest）、検索（Search）、購入（Action）

では、先ほど掲げた３つの

• 実績
• ユニークポイント
• お客様に与える変化、未来像

これらをどこに表していくのか？

それがHPや、もしくはブログの

トップページになります。

ここに表していくことで、

2：興味（Interest）

よりもって貰える状況を作り出します。

その結果、ここはどうだろう？と　

3：検索（Search）をし、

インターネット上に広がる

あなたの会社やあなたについて、

第三者の信頼情報を取得する

アクションに繋がっていきます。

その過程を繰り返していった結果、

4：購入（Action）の購買にたどり着きます。

シェア→ Share

実際に4：購入（Action）まで

たどり着いた時、

SNS時代は5：シェア→ Shareが

盛んに行われます。

この5：シェア→ Shareの部分が

先ほども出たような

第三者の信頼情報となっていくのです。

そして、この5：シェア→ Shareを

見た人たちが、

また、2：興味（Interest）を持ち、

3：検索（Search）をし

4：購入（Action）の購買にたどり着く、

そうしたサイクルを生み出していきます。

弊社LITAでは、もちろん

メディアPRとSNSを掛け合わせた、

認知拡大のPR代行を行なっております。

2021年、認知拡大のためには

ますます、このメディアPR×SNSが

必須となっていきます

是非、売上につなげるための

PR設計とWEB情報の整理

この年末年始に、

あなたも、挑戦してみてください。

ブログの読者様のなかには

AISAS もう知っているよ。

あれ？前も言っていたよね？

そう思っているかもしれません。

でも、

知っていること。

出来ていること。

この「差」が大きいと、思うのです。

まだ、「０円PR」

読んだことがない方も

ぜひ、お手に取っていただき、

皆さんのアウトプットに

ご活用くださいね