集客に悩みを抱える起業家さんを
面白いほど集客できる状態へと変える
0.2秒集客プロデューサー
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あなたは同業者を
お客様にすることって
抵抗はあるかしら?
そして同業者がせっかく
あなたの個別相談に来てくれた
としても商品を提案することなく
終わったことはない?
そして そこにはこんな思いがない?
偵察にきてるんじゃないか…
冷やかしにきてるはず…
だから自分の商品なんて
買うわけがないetc ……
まあ♡想像力がゆ❤️た❤️か❤️
水谷ゆたか❤️
🤣🤣🤣🤣🤣
これは過去の生徒さん
あるあるなんだけど、
『個別の時に商品の提案をしませんでした』
という報告をよく
受けることがあって、
その理由を聞くと
『同業者』だったので
と言う回答がよくある。
でも、なぜ同業者だったら
商品提案をしないのか?
そこをしっかり深掘るまでは
していない人達がほとんど
そして大抵は
『同業者さんが買うわけはない!
と思って』⬅️こう回答する(笑)
同業者は自分の商品を
買うわけがない⬅️これは
自分の思い込みであって
ただの自分視点でしかない
もしくは、自分の商品に
自信がなかったり同業の方に
評価されるのが怖い気持ちがあって
商品提案をしない選択をしている
同業者が自分の商品を
買うわけがない……と
まずその思考になったとしても
必ず一般のお客様同様
ヒアリングすることが必要
何に悩んでいるのか?
なぜ自分のところに来てくれたのか?
自分視点の眼鏡を外して
相手のことを知ろうとする!
意外にヒアリングしてみると
同業者が本当に悩みを抱えて
自分のところに来てくれたんだ!と
今までの自分の思い込みに気づくはず
例をあげると今開催中の
私の集客講座は今期18名の
生徒さんがいてそのうち3名の方が
起業コンサルタントさんで
いわば私と同業なわけだよね
さらにその3名のうち
2名は年商も8桁の方なの～
普通は年商が8桁ある方が
私のところに来るわけがない……
絶対偵察に来てるだけだわ
と思うんじゃないかしら(笑)
でもねその自分の眼鏡を
いったん外して
年商8桁いってる中でも
どんな悩みがあって来てくれたのか?
ヒアリングしてみる!
相手にちゃんと興味を持って
相手のことを知ろうとする!
すると新たな視点で
物事が見えてくる
相手の悩みが見えてくる!
8桁いってるような
起業コンサルタントさんの
悩みの例でいえば
本当は一対多数のグループ講座を
開催したいけれど一定期間内に
グループ講座を開催できるだけの
集客力に自信がない……
という悩みだった。
だから私から一気に大多数を
集客できる手法を学びたいと。
そんな悩みがあるんだぁ～と
私も今回学びになった。
この事例からもわかるように
同業だからといって
商品を買うわけがない!と
思い込むとお客様の悩みに気づかない
そして自分の強みにも気づけない
さらにいえば、
同業者の評価が怖いとか
自分の商品に自信がないから
同業者ではない一般の方にのみ
商品の提案をする!という思考ではなく
同業者の方に成果ださせて
あげたら自分が拡がる
⬆️
そう考えた方が賢いし、
実際にそうだ(笑)
だって自分と同じ業種の方が
学びに来てくれたほうが、
ブランディング的にも良くない?
権威性がでない?
自分の価値も上がらない?
自分がかけてる眼鏡で
同業者を敬遠したり
同業者は絶対に偵察に来てる
はずだから商品提案しない……
という浅い思い込みはやめて
人に興味を持つ!
そして同業者の方に成果を
ださせてあげて喜ばれることを考える
すると勝手にあなたの価値はあがって
商品も拡がっていくのよ❤️
ここに気づかないと
あなたのステージは
どれだけやっても変わらないわよ
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