こんばんは。
横浜婚活・結婚相談所センター、良縁会関東本部代表、（一社）日本ブライダルソムリエ協会師範の北川です
今日も私の拙いブログにお越しくださりありがとうございます
「独立・起業は難しい」――そう、これは紛れもない現実です。
今から10年前、私は熱き闘志と野望を胸に、公務員という安定した職を手放し、独立・起業の道に飛び込みました。
その後、起業塾（ビジネススクール）に2度入学し、同期の仲間は約50名。
しかし、10年を経た今、彼らの中で事業を継続できている人はほんの一握りで、そのほとんどがサラリーマンへと戻っていきました。
例え、ビジネススクールで学んだとしても、これが現実なのです。
そんな中、私自身はコロナで日本経済が疲弊していた時期にあっても何とか増収増益を重ねることができ、この10年を青息吐息ながら乗り切ってきました。
これは奇跡に近いことだと感じています。
もし当時、この厳しい現実を知っていたなら、きっと独立なんて道は選ばなかったでしょう。
今振り返れば「人生は一度きりという思い」や「無知の勇気」が背中を押したのだと思います。
成功できた理由は「スキル」ではなかった
同期の仲間たちは皆、私以上に高い学歴や豊富な資格を持っていました。
では、なぜ彼らではなく私が続けてこられたのか？
振り返ってみると、その違いは 「思いの強さ」 だったのだと思います。
成功の背景にあった「社会課題への強い使命感」
起業は「お金儲け」のためでは続きません。
私が事業を続けられたのは、少子化対策、晩婚化対策、孤独死対策、国民幸福度の向上――これらは日本にとって喫緊の課題であり、必ず解決しなければならないテーマだと信じたからです。
- 「社会課題の解決に必要な事業は必ず成功する」
- 「仕事は隣人のためにある」
- 「隣人に喜ばれるサービスを作る」
- 「人間にできないことはない」
- 「例え失敗してもマイナスにはならない」
- 「顧客と社会の幸せを最優先に考える」
このような想いを軸に、変化を恐れずに一歩先の行動を積み重ねてきたこと。
それだけが、この10年を走り抜けられた理由だと確信しています。
「これをやりたい！」という強烈な情熱と使命感――これこそが、資格や学歴よりも起業の成否を分ける最大の要因だと実感しています。
起業は「最後の砦」でもある。
一方で、現代社会の現実も無視できません。
正社員になれない、給与は上がらない、退職金もない。
さらに社会保障さえも心許ない状況に、多くの人が将来への不安を抱えています。
そうした暗闇の中で、独立・起業は「自分の人生を守るための最終手段」となる可能性もあります。
ただし、それは簡単な道ではなく、覚悟と準備があってこそ挑める道です。
独立・起業を目指すあなたへ
これから独立・起業という大きな一歩を踏み出す方へ、私から心構えとなるアドバイスをお伝えします。
「強い使命感」を燃料にする
技術や資格は確かに役立ちますが、それだけでは困難を乗り越えることはできません。
心の奥底から「これをやりたい、成し遂げたい」という強い理由（使命感）を見つけましょう。
これが、あなたの事業を支える最強の燃料になります。
顧客の幸せと社会の発展を中心（パーパス）に据える
自分の利益ではなく、相手の喜びを優先する視点が、結果的に大きな成功へとつながります。
顧客の幸せ、そしてその先にある社会への貢献を常に中心に据えて行動しましょう。
変化の波を読み、即座に行動する
時代はものすごいスピードで変化し続けています。
変化を恐れず、必要だと感じたら即座に実行するスピード感が欠かせません。
常に一歩先を読む目と耳、現状維持に甘んじない姿勢が求められます。
立ち止まれば、すぐに追い抜かれてしまうでしょう。
孤独を力に変え、成長を止めない
起業家は孤独な決断を迫られる場面が多いものです。
しかし、そこで学びと成長を止めないことが生き残りの鍵です。
孤独を恐れず、常に新しい知識と経験を貪欲に吸収し続けましょう。
起業家としての適性チェックリスト
起業に踏み出す前に、ご自身の適性を見つめ直してみましょう。
下記のチェックリストは、起業家が持つべき「マインドセット」をまとめたものです。
ご自身がどちらの傾向が強いか、正直に考えてみてください。
〇 起業家に向くマインドセット
- 自分の利益よりも「社会や顧客の課題解決」に情熱を傾けられる。
- 困難があっても「諦める」より「どうすれば解決できるか」と工夫することを優先できる。
- 与えられたサービスの上をいく他にはない独自の視点で新たなサービスを考えられる。
- 収入が不安定でも、挑戦し続けられる胆力がある。
- 孤独やプレッシャーを受け止め、自己成長の糧にできる。
- 学び続け、変化を柔軟に取り入れる姿勢がある。
❌ 要注意なマインドセット
- 「お金儲け」だけが起業の唯一の目的になっている。
- 他人や環境のせいにしがちで、結果を自己責任として受け止められない（何か失敗すると他責にする）。
- 失敗を極端に恐れ、新しい挑戦を避けてしまう。
- 安定収入や福利厚生を絶対に手放せない。
- 学びや変化より「今のやり方」に固執してしまう。
【重要】
もし、「要注意なマインドセット」に多く当てはまったとしても、資質は努力によって変えられます。
あるいは、独立以外の「新しい挑戦の形」（副業、社内起業、共同創業者など）も視野に入れてみましょう。
すべてを自分で抱え込まずに、起業家的な経験を積む道は多くあります。
起業前にやるべき準備リスト
思いだけでは成功できません。熱意を行動に落とし込むために、最低限やっておくべき準備があります。
- 生活基盤の確保
・半年〜1年分の生活費を貯金
・家族やパートナーの理解を得る
- 市場調査と顧客理解
・自分のサービスが「誰のどんな課題を解決するのか」を
明確化
・競合分析を行い、差別化ポイントを整理
- 小さな実践で検証
・副業・モニター・テスト販売などで小規模に試す
・顧客の反応を確かめ、改善を重ねる
- ビジネスモデルの設計
・利益構造（収入源・コスト・キャッシュフロー）をシミ
ュレーション
・長期的に続けられる仕組みを考える
- 人脈・仲間づくり
・起業家仲間やメンターと繋がる
・一人で全て抱え込まず、外部の知恵を借りられる環境を
整える
生活費の確保は「命綱」である
起業に挑戦する前に、必ず伝えたいことがあります。
それは 「半年〜2年分の生活費を貯金しておくこと」 です。
なぜなら、事業が軌道に乗るまでの間は、想像以上にお金が出ていくからです。
私は開業時、金融機関から融資を受けることが出来、設備や事務所などの「開業費」は何とか賄うことができました。
しかし、融資でカバーできるのはあくまで事業のためのお金。
生活費は誰も用意してくれません。
実際、私は起業直後の2年間、ほとんど無収入でした。
その間にかかる子供の学費、住宅ローン、住民税、固定資産税・都市計画税、社会保険料、マンション管理費や食費・光熱水費、医療費などの日々の生活費……。
いきなり生活レベルは落とせないという事実をまずは肝に銘じておくべきです。
これらは容赦なくのしかかり、結局、事業が軌道に乗るまでの期間で蓄えた預貯金はもとより、退職金もその殆どを使い果たしてしまいました。
「開業費」よりも「生活費」の確保こそが、生き残りのカギだったのです。
もしこの蓄えがなかったなら、事業が育つ前に生活が破綻し、夢半ばで撤退せざるを得なかったでしょう。
家族の理解と協力が不可欠
さらにもう一つ、忘れてはいけないことがあります。
それは、家族の理解と協力です。
収入が安定しない日々の中で、家族から「いつになったら稼げるの？」と責められ続けたら、精神的に持ちません。
逆に、私の場合は妻や娘から「今は苦しいけど、必ず道は開けるから」と理解して支えてくれました。
その言葉にどれほど救われたか分かりません。
正直に言えば、この辛い2年間を共に耐えてくれた妻や家族の存在がなければ、今の私はなかったと思います。
起業は「本人の挑戦」であると同時に、「家族の挑戦」でもあるのです。
終わりに
独立・起業は決して甘い世界ではありません。
むしろ、過酷な現実が待ち受けています。
ですが、それでも挑戦したいと願うのであれば、あなたにはその資格があります。
「本当にやりたいことは何か？」
「誰の幸せのために取り組むのか？」
その答えを胸に、覚悟を決めて一歩を踏み出してほしいと思います。
一旦歩を前に進めたら、絶対に成功させるんだと言う強い思いを決して忘れてはなりません。
結婚相談所の開業を目指す方へ
「少子化だから」、「儲かりそうだから」、「生涯現役が可能だから」、「自宅で開業できるから」。
そんな安易な動機で結婚相談所を開業しても、決して成功はしません。
私が開業した当時は、まだ結婚相談所の数はごくわずかでした。
だからこそ、成功できたのです。
まさに「先んずれば人を制す」を実践できた時代的優位性があったのです。
ですが、今は大手、中小、個人経営の結婚相談所があちらこちらに乱立しています。
日々、多くの結婚相談所が開業し、そして、またその多くが短期間で撤退を余儀なくされています。
加盟する連盟の大小は本質的な問題ではありません。
確かに多くの独身者はいますが、結婚相談所に入会される方はその中のほんの一握りです。
そんな限られた需要を巡って、大手や中小の相談所が激しく競争しているのです。
既に知名度や実績がある結婚相談所に対して、新規参入者に勝ち目があると思いますか？
結婚相談所に入会する方が求めているのは「信用」と「実績」なのです。
今、結婚相談所を開業するのであれば、視点を変えて事業を組み立てるべきです。
少子化や晩婚化といった社会課題の解決のために真に必要なものは何なのか？
その答えを持たずして、連盟が提供する既存のサービスだけを頼りに結婚相談所を開業しても、99.9％失敗すると断言できます！
はっきり言って、連盟選びは関係ありません。
成功している人は、どんな連盟に加盟していても成功しているのです。
彼らは、常に時代の先を読んでいるのです。
連盟に依存せずとも成功する道は、必ず存在します。
この本質に気づき、自力で道を切り拓いた人だけが、成功の切符を手にすることができるのです。
さて、本題は以上ですが、
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