高額商品が売れない人の特徴5選

 

 

 

 

せっかく起業塾などに入って

もしくは自己流で

高額商品をつくっても、

 

 

 

それが売れない人って

なかにはいるよね。

 

 

 

せっかく苦労してつくったのに

欲しいと言ってくれる人が

いないってすごく悲しいこと

だと思うんだ。

 

 

 

そこで今日は

高額商品が売れない人

の特徴5選

についてお届けしていくよ〜。

 

 

 

 

  ①低単価な単発レッスンを続けている

 

 

長期講座（高額商品）が

売れる人と売れない人

とでは一体何が違うのか。

 

 

 

理由はもちろん

いくつかあるものの、

 

 

 

そのうちの大きな要因のひとつに

なってくるのが、

 

 

 

いつまでも単発レッスンを

販売してること‼️

 

 

 

お客さまの立場になって

考えてみたらわかると

思うんだけど、

 

 

 

例えば単発で

1万円前後のサービスと

 

3ヵ月で20万円のサービス

を同時に両方販売している場合、

 

 

 

お客様は当然

手軽に受けられる

単発１万円のサービスの方を

購入すると思わない？！

 

 

 

そしてそれで満足して終わり。

 

 

 

なぜなら、わざわざあなたに

高額払って長期間のサービスに

申し込んだところで

続けられるかもわからないし、

 

 

 

そんな下手なリスク

お客さまも負いたくないから

なんだよ、ね。

 

 

 

だから、高額商品

を販売するなら

 

これまでやっていた

低単価な単発レッスン

やセッションは

 

どこかのタイミングで

終了すること。

 

 

 

でないと、いつまで経っても

高額商品は売れないよ〜。

 

 

 

こちらの記事でもっと詳しく書いています▼

 

 

 

 

  ②低単価なオンラインサロンをやっている

 

 

「オンラインサロンって

どう思います？」

 

 

「やるのアリですかね？」

 

 

 

そんな質問をいただくことが

ときどきあるのだけど、

 

 

 

私の個人的な意見としては・・・。

 

 

 

コスパ悪すぎるし

高額商品が売れなく

なる可能性があるから

絶対やりません。

 

 

 

ま、数百人、数千人規模で

オンラインサロンに

人を集められる人なら

別ですけど、ね。

 

 

 

オンラインサロンやったところで

せいぜい十人程度しか

集められないなら

 

 

 

主宰者側が提供しなければいけない

労力の方がはるかに上回ってしまう

じゃない？

 

 

 

やるなら高額商品の販売を

講師たちに任せて自分は

高額商品の登壇から降りた

タイミングとかがいいと思う。

 

 

 

こちらの記事でもっと詳しく書いています▼

 

 

 

  ③いきなり募集をかけている

 

 

いきなり募集をかける

っていうのは、

 

 

 

「こういう講座をやる予定ですよ〜」

 

「この講座に参加すると

あなたにこんなメリットがありますよ〜」

 

「募集開始日はこの日ですよ〜」

 

 

 

など、募集開始前に、

たいした告知も繰り返さずに

募集開始日にいきなり募集を

かけることね。

 

 

 

自分自身は自分の講座の

募集開始日だから

 

 

 

それまでたくさん準備して

ハラハラ＆ドキドキしてる

かもしれないけど、

 

 

 

お客さまはそんなこと、

1mmも知りません。

 

 

 

だから見てくれている人が

「楽しみだな❤️」

「早くやってくれないかな❤️」

 

 

 

っていうワクワク状態

を作れていないにも関わらず

いきなり募集かけても、

 

 

 

そもそもそれ、

見逃される確率、

大ですー！

 

 

 

募集するまではかなり細かく

事前に何度も告知しよう！！！

 

 

 

こちらの記事でもっと詳しく書いています▼

 

 

 

  ④自分の売りたいものを売っている

 

 

「わたしはこういう悩みを

持っている人向けに

商品やサービスをつくりたい！」

 

 

「私が本当にやりたかったこと

ってこれだ！」

 

 

 

そんな言葉をときどき耳に

するのだけど・・・

 

 

 

あなたが

「やりたいこと」は

 

お客さまにとっては

「マジでどうでもいいこと」

な可能性ってあるのよね。

 

 

 

大事なのは、

あなたが何を

したいかより、

 

 

 

お客さまのニーズが

どれだけあるのか、

 

 

 

さらにはそれが

どれだけお金になる

コンテンツなのか、

 

 

 

後者の方が

よほど大事だからなんだよ、ね。

 

 

 

こちらの記事でもっと詳しく書いています▼

 

 

 

 

  ⑤商品の中身が良ければ売れると思っている

 

 

集客にコケちゃった人が

よく口に出す言葉として、

 

 

 

「商品の中身をもっとこうしたほうが

よかったでしょうか・・・」

 

 

 

なんて言葉をよく耳にするのだけど、

 

 

 

お客さまはそもそも

まだ商品の中身なんて

一切見てません。

 

 

 

商品の中身

うんぬん以前に

あなたの日々の発信が

 

魅力的ではなかったから

かもしれないし、

 

 

 

どんなにあなたの商品やサービス

の中身が良かったとしても

 

 

 

「あなただからお願いしたい」

という状態にさせていない

ことが原因かもしれない。

 

 

 

たいがい商品やサービスが

思うように売れないときは、

商品の中身以前の問題

であることがほとんど。

 

 

 

商品の中身以前に

普段の発信内容やLINE配信文、

集客導線など全体像から

見直すべきポイントを洗い出そう〜。

 

 

 

こちらの記事でもっと詳しく書いています▼

 

 

 

 

以上、高額商品が

売れない人の特徴5選でした！

 

 

 

参考になったら嬉しいよ〜！

 

 

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