６ヶ月で月商100万円超えの
起業家を生み出す
スパルタ起業塾主宰
鈴木梨沙です。
起業８年目
自宅サロン✖️おひとり様起業で
月商2,500万円超え！
教え子たちも次々に
月商100万円〜794万円超え！
させてきた経験から
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高額な割に内容が
薄っぺらいんですけど…
そんな経験を受講者側として
経験されたことありませんか？
もしくは主宰者側であれば
実際にそのような言葉を
陰で言われたことはありませんか。
幸いにも私の場合は
起業８年目に至るまで
そのような言葉を言われた
ことは一度もないものの、
（本心はわからないけどね！w）
やっぱりよそでは
そういった話し、よく耳にします。
では
高額な割に内容が
薄っぺらいんですけど…
とならないために、
主宰者側として、
また受講者側として
気をつけなければ
いけない点は何なのか。
それぞれの視点から３つずつ
解説させていただくよ！
主宰者側が気をつけるべきこと３つ
①最初に過度なメリット部分ばかりを謳っていないか
確かに、これをすることで
どんな未来を得られるのか⁉️
そんな素敵な「未来」を
お客さまに見せてあげることは
私たちにとって大事なこと
だと思う。
ただその一方で、
あまりに過度なメリット部分
ばかりを見せすぎてしまい
それに伴うデメリット面や
リスク面を隠していると
お客さまに過度な期待を
抱かせてしまい、
結果「思っていたのと違った。」
「高額な割に内容が薄っぺらい。」
となってしまうと思うのね。
だから私たち主宰者は
その先の「未来」を
見せてあげることも大事だけど
それと同時にもし
デメリット面があるとすれば
それもきちんと正直に提示
した方が
心理学的にも「両面表示」と言って
信頼度が増すと言われているよ！
②カリキュラム内容やサポート体制を濃く
高額な参加費をいただく分、
カリキュラム内容も
しっかりブラッシュアップして
内容の濃いもの
を提供するのはもちろんのこと、
それ以外にもサポート体制を
強化してあげるなど
お客さまの問題が
根本的に解決してあげられる
ような内容になっていないと
不満につながりがち…。
だからきちんと金額に見合った
カリキュラム内容やサポート体制
もつけていこうね！
③業界相場からかけ離れすぎた価格設定をしない
ある程度知名度や経験値が
高い先生になると、
それだけでお客さまが
集まるようになるから
どうしても単価を
上げざるを得ない
ということもあるよね。
ただ、業界相場から
あまりにかけ離れすぎた
過剰な価格設定をしてしまうと、
お客さまもその分
どんだけすごい内容
なんだろう⁉️
と期待値が高まるもの。
もちろんその期待値を
超えられる自信が
あるのならいいけれど、
②でも言ったように
その期待に応えられないなら
当然クレームになりうるよね。
なので、あまりに
業界相場からかけ離れすぎている
過剰な高額設定は避けた方が
無難だよ〜。
受講者側が気をつけるべきこと
①有名な先生だから、という理由だけで選ばない
ミーハーさんは
TVや書籍で
有名な先生だから
という理由だけですぐ
飛びつくこと多いじゃない？
有名な人＝内容もいい
とは限らないのよね。
有名だからとか
知名度に左右されず
しっかりカリキュラム内容が
自分に合っているもの
なのか？
しっかり確認してから
決めよう！
②先生のせいにするのではなく、その先生を選んだのも自分自身だと自覚する
高額の割に内容が薄っぺらかった、
ガッカリした、
と不満に思う気持ちも
わからなくはないけれど、
そんな先生を選んだのも
自分ぢゃん？
他人のせいにする前に
自分の責任は？w って思うわけ。
だから先生のせい
にする前に
なぜその先生を選んだのか？
自分の責任をまず問おう。
③その失敗から学べたことはなに？
高額な割に内容が薄っぺらかった…
という失敗をしたとしても、
その経験から
学べることって
きっとあるよね？
例えば
次に先生を選ぶ際は
このポイントに気をつけなければ
いけないということが学びになった。
講座を決める前に
事前にこういうポイントを
調べておかなければいけない
ということが学びになった。
こういう内容の
コンテンツを扱っていると
内容が薄っぺらいと感じる
場合があるということが学びになった。
てな具合に。
私たちに起こる
すべての出来事を
学びに変えられたら、
決して今まで
やってきたことは
無駄にはならないし
今後の人生に役立てるもの
が見えてくるはずだよ〜。
以上が
高額な割に内容が
薄っぺらいんですけど…
とならないために、
主宰者側として、
また受講者側として
気をつけなければ
いけない点でした！
参考になったら嬉しいよ〜。
鈴木梨沙
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