つぐ美さん、
モニター価格では売れていたのに
通常価格にしたら
売れなくなってしまいました。
どうしたらいいでしょうか？
なるほど〜。
モニター価格では
売れていたという事ですね。
もしかしたら
「あること」が足らなかったから
かもしれません。
何が足らないのですか？
詳しく教えてください。
こんにちは！
宮崎出身、都内住み。
元営業職、フリーランス9年目
女性向け商品サービス専門の
マーケティング会社設立をしています。
労力を減らし売上UPさせる
マーケティングコンサルタント
高木つぐ美 です。
初めての方へ自己紹介
大学にも行ってなく、大企業勤務経験もない
何〜にも無いところからのスタート
＼あなたの収益化、大丈夫？／
【前半】その収益化、
まだ早すぎない？
値上げのタイミングを間違えている
まず、
実績の数が足りていなかった
可能性があります。
例えば、
モニター価格で3名の方に
買ってもらい
4人目から通常価格にしようとして
売れなくなったのであれば
モニター数を考え直した方が良いです。
通常価格にする
値上げのタイミングを
間違えているということも
挙げられますね。
無料で提供することが
必要な時期であったのに
有料でお金をいただく
いわゆる収益化することが
まだ早い時期だったとも
考えられます。
時期が早かったのですね・・。
でしたら、時期が来るまで
ずっと無料で、
永遠に提供し続けないと
いけないのでしょうか？
そうではないですよ〜。
収益化にはコツあるので、
そのコツやポイントを
理解した上で
値上げをしたり
自分が希望する金額で
提供していくと
苦戦せず売れるようになりますよ。
そのコツやポイントって
なんですか？
お伝えしていきますね。
その前に実績の種類について
お話しします。
自分の実績で収益化する方法
実績には、自分の実績と
クライアント側への貢献実績の
２種類あるのですが
どちらかを達成していないと
収益化は難しいです。
例えば
自分の実績の場合であれば、
「月10万円の売り上げを
3ヶ月継続して達成した実績がある」
としましょう。
自分ができたことを
人に教えることは可能ですので
月10万円を達成する方法を
教えることはできると思います。
その場合は無料やモニター価格で
教えるのではなく
あなたが欲しい金額で
だけど相場金額で
かつ、高すぎない金額で
提供することはいいと思います。
ただやってはいけない事として、
自分が売上を10万円も
達成できてないのに、
それを教えることは、
ありえないのでダメですよ⚠️
自分ができないことを
教えるなんてもっての他ですよね。
クライアントへ貢献して収益化する方法
次にクライアント側の場合、
クライアントに何かしら貢献をして
商品・サービスを
販売する・したいのであれば
クライアントの売上または成果に
3回以上継続して
貢献できたかどうかが
ポイントになります。
なぜそれが大事かというと
結局、クライアントに
何も変化を与えることが
できなかったのであれば、
有料でお金をいただくことは
してはいけないと思うんですね
クライアントに貢献できる成果として
例えば、どんなものがありますか？
代行して
クライアントの労力を減らすことも
一つの成果になりますし、
ただ、減らすだけではなく、
できれば労力を減らして
代行した結果、
クライアントの売上が
上がるといいですね。
お金をいただいた場合、「良い経費」
となるので
それはちゃんと貢献したという
実績になると思うんです。
あとは、
売上に直接関わるものではない事例として
コーチングをしている方であれば
クライアントの
マインドブロックを外して
心を軽くしてあげた結果、
どんどん前に進められるようになり
売上が上がっていったなど
プラスの働きができたとしましょう。
それは「貢献した実績ができた」
ということになるので、
それをご自身の実績として伝えることで
きちんとお金をいただくっていうことを
していけると思います
今挙げた
自分の実績、または
クライアント側への
貢献実績の事例が
出てこないのであれば
変な話、成果が出るまで
無料でサポートし続けることが
必要になるんですよ。
そうなのですね。
実績づくり、とても大切です。
今回はここまで。
後半では、さらに貢献することで
収益化するための方法を
お伝えしていきますよ〜。
どんな内容だろう。
早く知りたいな♪
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