1.承認欲求

 

自分の才能やスキル

努力を認められたい

という欲求を持つことになります。

 

 

承認欲求が強い方は、

SNSで自撮り投稿をしたり

ちやほやされたい欲が強いので

 

 

ブランド品を買ったり

大人数の会を主催して

目立つために行動を取ったりします。

 

 

承認欲求を理解した上で

ライティングをすると、

 

承認欲求が強い人・持っている人に

刺さる文章が書けるので

ぜひ覚えておくと良いです。

 

2.成長欲求

 

「今のままでも良い、変わるのが面倒」

という方もいると思いますが

起業家であれば

成長したいという欲求は

持っていると思います。

 

 

そのままの言葉ですが、

自己成長やスキルの向上、

専門分野のスキルを伸ばしたい

実績・知識を増やしたい、

 

人にもっともっと

貢献できるようになりたい

という欲望が成長欲求です。

 

 

 

そこを伝えられるライティングができると

本当に、うまく売らずに

商品を売ることができます。

 

3.創造欲求

 

少しわかりにくいですが

自分のアイデアや表現力を

活かしたい

と思う欲求を持つことがあります。

 

 

全ての方が絶対に創造欲求を

持っているわけではないと思います。

どのくらいでしょうか、

５０％ほどかと私は思います。

 

 

自分の独自アイデアを

活かして何かをしたい、

自分にしかない専門用語や

ワードを作りたい

など

 

クリエイター系、芸術系、芸能系の方など

想像することで

自分のオリジナリティを

どんどん出したい欲求が強い方は

「人と違う、自分のオンリーワンの

ブランドを作るぞ！」

という意識がとても強いので

 

 

そういう方に刺さる文章が書けると

「私のためのものだ」と思ってもらい

商品を買ってもらいやすくなります。

 

4.経済欲求

 

ストレートにみなさんが

持っている欲求ですよね。

 

 

高収入を得たい、

高単価の商品を売れるようにしたい

などの経済的な欲求は、

「稼ぎたい」という部分に

つながってきます。

 

収入を高く得たい、

収入を去年より高く得たいなどの

「お金をたくさん持ちたい」

という欲求は、誰でもあります。

 

 

その部分を伝えるライティングができると

自然とスムーズに

商品が売れるようになります。

 

 

ただ、あからさまに

「これをすることでお金稼げますよ」

ということを言ってしまうと

女性からドン引きされやすいので

 

 

ストレートに伝えるより、

少しオブラートに包んで

”豊かになれる・苦労しない・我慢せず

やっていける”などの

言葉遣いに変えていき

強く言い過ぎないことを

気をつけられると

とても評判は良くなります。

 

 

 

まとめると、

この４つの欲求を理解すると

 

①承認欲求✅

②成長欲求✅

③創造欲求✅

④経済欲求✅

 

商品を売らずに売れることが

できるようになります。

 

 

 

 

 

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