マーケティング用語でもある
PMFってご存知でしょうか？
こんにちは！
宮崎出身、都内住み。
元営業職、フリーランス8年目
女性向け商品サービス専門の
マーケティング会社設立をしています。
売上UP＆女性集客専門の
マーケッター高木つぐ美 です。
法人クライアントが多いので、
横文字の会話が増えてしまっている私、、、
売上に左右するPMFとは？
「Product Market Fit」の
頭文字を使った言葉で
プロダクトマーケットフィットと呼びます。
特に事業を立ち上げたばかりや
新商品サービスをリリースするときには
必ずこのPMFを達成できるか？
が鍵になるからです。
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PMFは
カスタマー（顧客）の課題を満たす
商品サービスを提供し、
それが適切な市場に
受け入れられている状態のこと。
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PMFできると自然に売れていくし、
無料集客もしやすく、
広告を出してもCV（1件売れる）
単価が相場より安くなります。
PMFは日本では聞きなれない
かもしれませんが、
海外では基本的な言葉で、
スタートアップ時に成功するか失敗するか？
分かる指標になっています。
顧客の課題を満たす
商品サービスだけ完成しても、
市場に受け入れられないなら
売れないですからね、、、
両方を満たすことが大事になります。
そして全部説明すると
文字数が足りなくなりそうなので、
ポイントだけ今回はお伝えしますね！
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ポイントは、
【自社（自分）の考える課題と
顧客の抱える課題が一致しているか？
確認すること】
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また、
実際に商品サービスを使ってもらい、
良い感想だけじゃなく、
不満や要望も聞き出すことが
大事なのです。
が、
大人になると関係性を気にして、
本気でネガティヴなことを
言ってくれる人は少なくなります、、、
だからこそ、
良い人間関係を構築して
本音で話してくれる関係性を
作っておくと、
言いにくいことまで
言ってくれるようになりますからね。
そして不満や要望を満たし
さらに改良を重ねて
良い商品サービスにしていくのです。
そうすれば
自然と売れて行きます！
これがPMFの考え方です。
もし、
急には商品サービスを作れない
という方は、
プロトタイプ（試作品）を
作るのがおすすめ！
つまり、
モニター的に販売して
使っていただくことが大事になります。
まずは無料でも良いのですから。
ただし、
忙しい経営者は時間がないので、
無料でも相手にしてくれないことがあります。
説明を端的にする工夫や、
学ぶ系のサービス内容であれば、
学ぶことに時間を取られにくい
サービスを開発するのもおすすめです。
もし
今回の話が役にたったと思ったら、
ぜひ教えてくださいね。