起業して
いろいろなことを学び実践しているのに
サービスの告知をしても
お申込みが入らない
と悩んでしまう原因は
行動が売り上げに
繋がっていないから
そこで
お申込みが入らないときは、
新しいことを学ぶよりも
売り上げにつながるための行動を
優先して行うことが大切です
こんにちは！
宮崎出身、都内住み。
元営業職、フリーランス7年目
女性向け商品サービス専門の
マーケティング会社設立をしています。
分析・マーケティングを使って、
労力1/2で売上UPに
感覚派さんの為の分析起業コンサルタント
高木つぐ美 です。
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今回はお申込みが入らない原因と
告知の回数が少ない
告知してお申込みが入らないという方の
いちばんの原因は
告知の回数が少ないこと。
たった1回告知しただけの場合や
がんばっても2、3回という人がほとんどです。
勘違いしている方も多いのですが
フォロワーさん全員がいつも
あなたのブログやSNSを
見ているわけではないので
たくさんの人に届けるためには
最低でも10回くらい
は告知することが必要
でも告知ばかりになってしまうと
あまりいい印象を与えないのも、たしか。
告知ばかりになってしまうのでは！？と
心配な場合は
自分の想いやお役立ち情報を交えながら
10回以上は告知できるような
発信のスケジュールを
あらかじめ組んでみてください。
コンセプトが伝わりにくい
自分の商品やサービスの特徴。
他の商品サービスとどう違うのか？
差別化となる部分が
伝わってないのかも？
ここがはっきりと
言葉にできていて
お客様に分かりやすく
伝わることが大切です
自分では分かっているけど
お客様には伝わっていない
ということも
よくあります。
例えば
「幸せになるパートナーシップ講座」
一見分かりやすいようですが
「幸せ」の定義は人それぞれなので
コンセプトが伝わりにくいですよね。
「90日間で理想のパートナーから愛され
結婚する講座」
少し長いですが
これぐらい具体的に表現できると、
ゴールが結婚で明確ですし、
コンセプトも分かりやすいし
「これは私に必要かも！」と
伝わりやすくなります
ターゲットがはっきりしていない
どんな人に販売するのか？
誰に届けたいのか？という
ターゲットも
かなり具体的に決めていないと
相手の心に刺さることはありません。
ターゲットを決めるときに
やりがちなのが
「30代、女性」などの
年代と性別だけを決めるパターン。
これだと範囲が広すぎるんですよね
30代、女性といっても
色んな人がいるので
例えば
「独身でそろそろ結婚や出産も視野に入れて
パートナーを見つけたい30代女性」
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