個人でビジネスをするためには
商品を売ることだけを考えたり
やみくもに行動するだけじゃなく
マーケティングが大切。
でも
マーケティングって難しそう！
実際、何からやればいいの？
そう思う方も多いですよね
マーケティングをひとことで言うと
売り込まずに売れる仕組みを作ること
と言われても
「どういうこと？」となるあなたのために
初心者でも今日から実践できる
マーケティングの基本
をお伝えします。
こんにちは！
宮崎出身、都内住み。
元営業職、フリーランス7年目
女性向け商品サービス専門の
マーケティング会社設立をしています。
分析・マーケティングを使って、
労力1/2で売上UPに
感覚派さんの為の分析起業コンサルタント
高木つぐ美 です。
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マーケティングをひとことで言うと
売り込まずに売れる仕組みを作ること
こう言うと難しく考えがちですが
いちばん大切なことは
お客さまのことを考えること。
マーケティングの第1歩は
お客さまのより良い未来について考えること
なのです。
まずこの本質をしっかり押さえることで
お客さまの方から
「欲しい、買いたい」と言われる状態に
グッと近づきますよ～
お客様に伝わることなく疲れてしまうだけです。
私も起業初期の頃は知らなかったので
最初は苦労しました
難しく考えがちなマーケティングですが
その第1歩は
お客さまのより良い
未来について考えること
まずは基本的なところから押さえていきましょう
お客様をより良い未来を考えるために
行うべき基本は
次の4つを明確にすること。
①誰に？
まずはターゲットとなる
理想のお客さまを決めましょう。
「40代、女性」のような
ざっくりした決め方ではなく
年齢、性別、職業、家族構成、住んでいる場所
好み、悩み、時間やお金の使い方…
細かいところまで考えていきます。
②何を？
どんな商品やサービスを提供しますか？
①で設定した
理想のお客さまが抱える悩みや不安について
問題や不満を解決できる商品を考えます。
自分の得意なことや好きなこと
過去の経験などを活かして
お客さまの問題が解決できる
商品を作っていきましょう。
③どんな方法で？
今は対面で行うサービスだけではなく
オンライン上で行うこともできます。
また動画や資料などにして
販売することもできます。
販売する場所もECサイトやHP
ブログ、メルマガ、LINE公式など
たくさんの選択肢がある中で
理想のお客さまに受け取ってもらうために
どの方法や形がいいのかを考えます。
ただ最初の段階で
ここを固めてしまう必要はありません。
まずは発信しながら
お客さまと交流したり信頼を深めて
いちばん良い方法に決めていきましょう。
④どんな未来に連れていくの？
あなたのサービスや商品を使うことで
お客さまはどんな未来を手に入れることができますか？
いま抱えている悩みや問題が解消したら
お客さまにどんな良いことが起こるのか？
最初の段階では
何よりここを明確にして
日々の発信でも伝えるようにしてください。
ここが伝わることで
理想のお客さまが集まってくれるようになります。
マーケティングを
難しく考えてしまう方や
初心者の方は、まずは
お客さまのより良い未来を考えること
今日からここを意識して
基本の4つを明確にしてくださいね
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