料理やお片付け、ハンドメイドまで

 

どの分野にもある

 

○○協会、〇〇認定…

言われる資格たち

 

 

その業界で有名な資格を取れば

それだけで売れると思っていませんか？

 

 

 

 

 

 

実は私もマーケティングを学ぶ前

 

起業準備中～起業1年目に

失敗した経験が…

 

 

 

資格を取ったら

スキルを身につけたら

 

お客様が来てくれる

 

 

 

この考え方が全て間違いではないのですが

 

 

有名な資格を持っているから

専門性のあるスキルを身につけたから

 

売れるわけではありません。

 

 

 

 

私の経験を踏まえて

 

資格やスキルを活かすために

大切なポイントをお伝えしますね

 

 

 

そのサービスを欲しい！と思う人はどこにいる？

 

教室をするにしても

サービスを提供するにしても

対面でも、オンラインでも

 

存在を知られていないと

お客様には来ていただけませんよね。

 

 

 

 

まずは知ってもらうために

発信をしたり、広告を使ったり

紹介をしてもらったり

 

いろいろな方法を試す必要があるのですが
 

 

 

 

そもそも自分が提供しようとしているものを

 

欲しい人がいるのか

リサーチは出来ていますか？

 

 

 

 

 

オンラインで全国から集められるなら

まだいいのですが

 

対面の教室やサービスで

地域が限定されるものだと

 

そのエリアにターゲットとなる人が

どの程度いるのか？

 

 

 

 

 

 

0ではないにしても

1000〜2000人くらいしか

市場規模（ターゲット）が無いなど

極端に少ないと

 

利益を出し続けることは

難しくなります。

 

 

 

例、

市場規模2,000人

↓

毎日投稿して見てもらえる率

５~10％とした場合

 

例、約200人

 

ここからさらに商品を買ってもらえる人

10％としたとしても

 

20人購入。

 

 

しかも毎月じゃないかも？

 

 

さらに自分だけじゃなく

ライバルが複数人いたら取り合いに。。。

 

 

 

さて

現実的でしょうか？

 

 

売りやすいですかね？

 

 

ということです。

 

 

 

 

 

 

 

 

特に認定資格だと

カリキュラムと一緒に

価格も決まっていることが多いので

 

その金額が

地域の相場感と合っているのかも

リサーチしていく必要があります。

 

 

 

 

選んでもらうためには何ができる？

 

✓サービスを欲しい人もたくさんいる

 

✓価格も地域性を考えても適正

 

✓同じ資格を持っていて売れている人もたくさんいる

 

 

 

そんな資格なら大丈夫？

 

実はこれでも

100％売れるという

わけではないんですよね。

 

 

 

 

 

同じ資格を持っている人が

たくさんいるということは

ライバルが多い証拠でもあるし

 

 

その中で売れている人がいるということは

 

自分よりも認知が広まっていて

経験がある人がいるということ。

 

 

 

 

どの分野でもなのですが

 

認定資格や協会の資格は

提供できるもののカリキュラムが

決まっていることがあります。

 

 

 

つまり、

 

たくさんの人が同じものを

提供しているということ。

 

 

 

 

 

その中で選ばれるためには

 

他の人と差別化をしていくことが大事だし

 

 

自分が出来ることと掛け合わせて

オリジナルの商品を作ることが必要な場合もあります。

 

 

 

 

 

 

資格を取って

人と同じようにやっていれば大丈夫

という考えは捨てて

 

 

選ばれるために何ができるのか？

 

お客様が求めているものは何か？

 

 

という視点に切り替えていくことが大切です。

 

 

 

 

資格を活かすために必要なこと

 

そういう私も

起業したいちばん最初は

資格を取っても

うまくいかなかったことがあります。

 

 

 

有機野菜を使った料理教室をしたくて

資格を取って

宮崎という地方で起業したのですが

 

・有機野菜に価値を感じる人が少ない

・そもそも若い人も少ない

・料理教室で3500円でも高いと言われる

 

 

 

ターゲットとなる健康志向の

バリバリ働く30代女性も少ないし

 

地域の相場感とのズレも感じます。

 

 

 

九州でも福岡などでは

同じような料理教室で

うまくいっている人もいました。

 

 

 

 

今ならよく分かるのですが

当時の私に必要だったのは

 

資格やスキルを活かすための

「視点」や「考え方」だったのです。

 

 

 

 

資格を取ろうと考えてる人や

資格を取ったのにうまくいかない人は

 

 

✓欲しいと思ってくれる人(市場）はあるのか？

 

✓どうやってお客様を集めるのか？

 

✓差別化はしていけそうか？

 

 

専門のスキルを伸ばす以外の

「視点」や「考え方」も

持つようにしてみてくださいね。

 

 

 

 

 

---*☆*---*☆*---*☆*---*☆*

 

新しく無料で学べる特典プレゼント

 

◆無料で起業１年目からでも売れる５つの学び

◆あたなの予想月収と伸びしろ点数がわかる診断

 

高木つぐ美のLINE公式登録で

期間限定でプレゼントしています♪

 

下の画像をクリックして

受け取ってくださいね。

↓↓↓

 

 

※すでに登録されている方も

画像をポチッとして参加してね

 

 

 

 

 

・分析起業スクール8か月間（オンラインでも学べる） 

・個別コンサルティング依頼はこちら

TV出演や雑誌掲載などメディア実績はこちら