売れたいなら、
商品は売らないで
自分でビジネスをするのなら、
売上を上げることは必須ですが、
そのために
実は、
商品を売ってはいけないのです。
こんにちは！
宮崎出身、都内住み。
元営業職、フリーランス7年目
女性向け商品サービス専門の
マーケティング会社設立をしています。
分析・マーケティングを使って、
労力1/2で売上UPに
感覚派さんの為の分析起業コンサルタント
高木つぐ美 です。
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どうして、ビジネスをするときに、
商品を売ってはいけないのか？
その理由は、
商品を売ろうとすれば、するほど、
押し売りされた…と、感じるし
商品だけをPRすると、
類似や他者（他社）と値段だけで
比較されてしまうから。
では、利益を得るためには、
一体、何を売ったら良いのか？
気になりますよね。
それは、
その商品を手に入れたときに、
どんな未来が広がっているのか。
「ベネフィット」を売るんです。
有名な例が、スターバックス。
スタバはコーヒー屋ですが、
コーヒーを売っていません。
売っているのは「空間」。
ゆっくりとくつろげる、
おしゃれな空間とリラックスできる時間を
売っているから、
マクドナルドよりも3倍高いコーヒーでも
喜んで買うんですよね。
そして、もちろん
飽きさせない季節限定商品も
どんどん発売していますよね。
スタバの根底にあるのは、
「自宅では味わえない空間」です。
自分のビジネスに置き換えてみると、
どんなベネフィットが出せそうですか？
是非、取り入れて発信したり、
伝えてみましょう
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