私の仕事の一つが、花農家の販売戦略の策定支援
数年前から、花農家を対象とした研修会の多くは、商品作りやマーケティングに関するものになった。
今では、市場や農業者組織が主催する展示商談会が、各地で当たり前のように行われている。
けれど、マーケティング（売るための商品づくり、売るための仕組みづくり）の視点を持っている農家はまだ限られている。
販売は、農家（生産者）ではなく 市場や販売店がすること
生産者の仕事は、売ることよりも作ること
技術力で勝負、大切なのは品質
売るためにＰＲしていきましょう- そういった話になると、生産者との間に途端に壁ができる。
だからといって、回り込むように話をしていては、先が見えてこない。
丹精こめた鉢花を 店頭でどう魅せるのか、消費者にはどこに飾ってもらいたいのか－
販売や消費の場面を考えるのは 本来 とても楽しいこと。
その花を 誰よりも知っている、生産者ならではの 腕の見せ所。
どう売るかを考えることで、やるべきことが明確になる。技術をどう活かすかも明確になる。
コーチングにぴったりだった。 販売戦略策定コーチング
あとは、”販売” という言葉に拒否反応を示されないように、話をどうもっていくか。
上手くいったのは、
「売上げアップのお手伝いをしたい。そのために時間をつくっていただけませんか？」
素直にそのまま伝えたら、すんなりと よい返事がいただけた。
これをきっかけに、ものづくりの楽しさを 農家ならではの面白さを 改めて感じてもらえるように、
楽しく、どこまでも前向きに、サポートしていきたい。