ここ数年、SNSを見ていると

 「言語化」や「ライティング」

 

を起業家さんに教える講座が本当に増えました。

 

 

 

 

「想いを言葉にすれば、ファンができる」
「世界観を作れば、選ばれる」

 

確かに、その通りです＾＾

 

 

 

私のクライアントさんにも優秀なライターさんが
沢山いらっしゃいますが、

 

できるライターさんほど、
ただ言葉を書き換えているわけではありません。

 

徹底的なインタビューで「本質」を掘り起こし、
視点を変え、その人の強みを引き出す。
まさにプロの仕事です。

 

でも、あえて厳しいことを言いますが、

もしあなたが、そういった本質（構造）を見ずに、

 

表面的な「美しい言葉」「目を引く言葉」だけを
並べているとしたら、
それはビジネスにおいては、とても危険。
 

 

今日は、多くの起業家さんが陥っている
「言葉の落とし穴」についてお話しします。

 

 

 

 

ビジネスを「美容・メイク」に例えると、
結構わかりやすいです。

 

 

 

◆言語化・デザイン・世界観

 

これは、顔の「メイク（お化粧）」ですね
 

・流行りのリップ、
・肌をきれいに見せるファンデーション、
・華やかなアイシャドウ。

これらは人を惹きつけるために大切です。

 

 

 

一方…

 

 

◆ビジネス構造（設計）

これは、あなたの「素肌」や「骨格」、「健康状態」です。
 

・肌のキメは整っているか？
・ちゃんと栄養は足りているか？
・そもそも、健康か？

 

本物のメイクアップアーティスト（優秀なライター）は、
まずその人の「骨格」や「肌の状態」を見て、
一番美しく見えるメイクを施します。

 

しかし、今売れなくて悩んでいる人の多くは、

 
「寝不足でボロボロの肌荒れ状態なのに、一生懸命
『高級ファンデーション（良い言葉）』で隠そうとしている」
 

 

状態です。
 

どんなに高いコスメを使っても、
土台の肌が荒れていたら、
メイクは乗りませんよね。
時間が経てばヨレて崩れ、隠していた粗が見えてしまいます。

 

 

 

 

 

「構造（素肌）」が整っていないとは？

 

 

具体的に言うと、こういうことです。

いくらブログやインスタで
「あなたらしく輝く未来へ（素敵なメイク）」 と発信していても、

 

 

「で、具体的に何を売るの？（商品設計）」

「その価格で、どうやって利益を出すの？（収益構造）」

「お試しから本命商品へ、どう案内するの？（導線設計）」

この「中身」が不健康だと、
お客様は「素敵な人だな（メイクが綺麗だな）」
と思って見には来てくれますが、
「この人にお願いしよう（契約しよう）」とは思いません。

 

「なんか表面だけで、中身がなさそうだな」 と、
本能的に見抜かれてしまうからです。



 

世の中には、元ライターさんや編集者さんが
されているコンサルティングもたくさんあります。
「言葉のプロ」ですから、
想いを美しく表現することにかけては一流です。

 

しかし、ビジネスの現場では、

 

 
「言葉だけでは、どうにもならない壁」が存在します。

 

 

 

 

例えば、

「低単価すぎて、いくら集客しても利益が残らない」
「リピートの仕組みがなく、常に新規集客に追われている」
 

これは、キャッチコピーをどれだけ名文に変えても、解決しません。

 

  「構造（数字と仕組み）」の問題だからです。

言葉で解決しようとするのは、
「雨漏りしている家に、素敵なポエムを飾る」みたいな。
一時的に気分は上がっても、雨は止まりませんよね。


 

私は、ライターではありません。
 17年間、泥臭く「事業」を作ってきた人間です。

だからこそ、「数字」「利益」「継続性」という
ビジネスの現実（構造）に変化を起こせます。

 

 

 

私が提供する「（事業構築）エツコンサルティング」は、
単なる書き方やSNSの見せ方講座ではありません。 

 

 

いわば、美容で例えたので↑それで言えば、
ビジネスの「美容皮膚科」や「体質改善」だと思っています。

 

 

 

もちろん、私も「言語化」はお伝えしますし、
資料にも入っています。
でも、私のコンサルティング資料全体を見返すと、
「言語化」に関するパートは、全体の「５分の1」程度しかありません。

 

では、残りの大部分は何なのか？
それはすべて、

 

 

「土台（構造・戦略・数字）」

 

を作るための内容です。

 

まずは、あなたのビジネスの健康診断をする。
そして、「構造の歪み」を見つけ出し、
カチッと再構築する。

 

 

おしゃれなメイクをするのは、その後です＾＾

 

 

構造（素肌）が整ったとき、
あなたの紡ぐ「言葉（メイク）」は、
かなり輝きますよ。

 

 

本気で「土台」を整えましょう。

 

 

 

 

今日のこの記事を書きたいなと思った

「きっかけ」があります。

それは、

 

土台ががたがたの方から、

「（WEBサイト）デザインだけお願いします」
という依頼をされたから。

 

 

またその話は次回に持ち越します＾＾